断崖式下跌！美亚卖家销量大幅波动

5月底，亚马逊美国站寒意阵阵，卖家销量起伏较大，流量拉胯。国内卖家的销售起伏或许能追溯到亚马逊竞争对手那里，自5月中旬，沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop就提前为阵亡将军纪念日提供了大幅折扣。群雄角逐流量，预示着即将到来的Prime Day竞争依旧激烈。

 

销量起伏较大，5月底跌入低值

 

昨天，一批美亚卖家反馈销量很差，有的卖家订单不止腰斩，已经达到了脚脖斩。

 

很多人的实际情况是五月初流量和销量相对正常，进入5月下旬开始变差，在5月底阵亡将军纪念日（5月最后一个星期一）的时候跌到低值。

 

在这大约半个月期间，卖家们集体反馈销量起伏较大，流量忽高忽低的情况特别明显。大体来看是起的时间很少，下浮是常规现象。例如昨天销量还不错，今天直接0单；上周前销额还正常上百，前几天突然0单，这两天一单两单。卖家直呼：“人都麻了，吓死！”类似的反馈汹涌袭来：

 

“——订单一直起起伏伏，美国5月流量太差了；

——这几天的订单有点冷清啊；

——波动很大；

——最近一周环比下降30%；

——这两天的销量下降好明显，而且出单时间间隔很长；

——五月流量少了很多，最低的一天单量砍半；

——时好时坏的，一下很猛一下又掉很凶，希望prime能给一点惊喜；

——五月真的好难过，发了一堆库存，希望六月能好一点。”

 

波动很大是本次关于销量反馈的最大特点。本周一是阵亡将军纪念日，部分卖家将销量差的原因归结与此。不止一位卖家发问：“这两天订单不好，是因为美国阵亡将士纪念日的假期吗？”也有同行调侃：“我的销量也跟着这个节日一起阵亡了。”

针对销量波动，业内人士认为如今有起伏才算正常，因为整体流量在减少，平台分配流量本来就是时好时坏，头部拿了大部分流量，剩下的流量都是大家轮流分。在这种情况下，很多卖家推新品就更加困难了。

销量不稳的同时，一些卖家观察到为了拉升流量，同行开始了大范围的打折促销活动，有人直接15-20%的deal搞起来，有的类目头部几个卖家给了20-50%优惠券。一位卖家表示，同行的那个价格我看都不敢看，宁愿避开风头，让他们先打价格战。

 

而根据实际的反馈来看，当下只有猛砸广告，销售才会好一些，广告带来的订单占比正在大幅提升，这意味着卖家要么投入大量的广告费用，要么直接卷价格。

 

在价格方面，不少同行的直观感受是5月下旬竞争对手都卷起来了，卷不动的直接降至最低。价格战之下，卖家利润缩水，对比此前2个月少了很多。

 

沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop大幅降价

 

实际上，不止美亚卖家之间在打价格战，阵亡将军纪念日之前，美国多家零售商开始做大幅折扣活动，争夺流量和消费者。

 

据了解，美国阵亡将士纪念日是悼念在各战争中阵亡的美军官兵。该纪念日不单是美国人展现爱国情操的一个重要节日，在民间更是代表夏季正式开始。不少海滩、游乐场、小岛的夏日渡轮等等，都会由该星期的周末开始营运。而且由于连续有3日假期，不少美国民众到郊外烧烤野餐、到海边玩乐等。

 

如果说亚马逊Prime Day是开学购物季的开始，那么阵亡将士纪念日就成了亚马逊Prime Day购物季的开始。

 

在5月24日阵亡将士纪念日官方促销活动开始前一周多，亚马逊就推出了自己的假日促销活动，提供类似Prime Day的优惠，其中包括耳机、电视、服装和Ring智能门铃在内的多个产品都提供至少40%的折扣。

 

阵亡将士纪念日提前打折并不罕见，亚马逊也不是唯一一家这么做的。据TechRadar报道，沃尔玛、百思买、劳氏和塔吉特都是提前提供大幅折扣的零售商之一。

 

5月20日，塔吉特宣布将在整个夏季降低5000种食品、家居和美容产品的价格。

 

TikTok Shop也一直在向用户发送有针对性的电子邮件，宣传其“年中大促销”，该活动于5月15日开始，持续到6月10日。

 

上周，沃尔玛美国首席执行官约翰·弗纳在财报电话会议上称，该公司已有近7000次降价，即对商品进行暂时降价。

 

本月初，折扣杂货店Aldi宣布，该公司将对250多种商品进行降价，节省1亿美元。

 

Coresight的研究显示，近36%的消费者计划在阵亡将士纪念日庆祝活动上花钱。但是这一波竞争对手的促销也很给力，群雄围剿，所以亚马逊能分到的流量可想而知。

 

Prime Day竞争依旧激烈

 

由于距离7月中旬的亚马逊年度Prime Day活动很近，阵亡将士纪念日的销售额已经成为7月份消费者预期的指标。

 

而各大零售商在阵亡将士纪念日开启大促抢流量，目的或许也是为了在亚马逊Prime会员日之际获得竞争优势。

 

亚马逊已确认将于7月举办第十届年度Prime Day促销活动，但未公布具体日期。尽管这个促销活动是亚马逊创造的，但沃尔玛、塔吉特、百思买等各大零售商肯定也想分得一块蛋糕，所以在提前几周就推出促销活动进行竞争。

 

对于购物者而言，各大零售商的打折竞争是他们喜闻乐见的，很多人购物前首先寻找促销价格。他们也越来越意识到一点：零售商在官方促销日期结束之后还会有继续打折的趋势。

 

晨星研究服务公司高级美国经济学家普雷斯顿·考德威尔表示：“我认为如果供应商没有承诺降低零售商的价格，塔吉特或沃尔玛不会进行如此大幅的降价。这可能预示着包括制造和物流在内的整个供应链将更大范围地削减成本，降价更多地表明了竞争更加激烈化了。”

 

今年的Prime Day依旧有各大零售商与亚马逊展开流量角逐，竞争白热化的背景下，流量被均分。美亚卖家期待6月份销量能好一些，或者Prime Day能迎来爆单，似乎并不会那么容易实现。