成都 | 什么值得买VS蘑菇街：相同初衷，不同命运！

2019年7月15日，北京值得买科技股份有限公司在深交所正式上市。

这个导购平台从2010年6月正式上线到今天的上市，经历了整整9年的时间。

图片来源于网络

刚开始的时候，什么值得买的创始人隋国栋只是通过博客为网友推荐商品，不管是国内的还是国外的优惠信息，在他的博客都有不同的推荐。

但后来随着自己生产的内容增多，关注的用户也开始变多，慢慢的隋国栋从中发现了商机，他开始创建QQ群，并积累了第一批种子用户。

什么值得买的定位是为电商平台导流，主要收集各大平台的优惠信息，然后从中筛选出优惠力度最大的，性价比较高的推荐给用户。

刚开始什么值得买只是秉着分享的原则，将好的东西分享给更多的人。

但恰逢那个时候，各大电商平台都处于缺流量、缺内容的尴尬时期，什么值得买的出现不仅帮助电商平台解决了大部分的流量问题，还能从中赚取佣金。

随着和阿里、京东等平台的合作深入，什么值得买开始发展壮大，公司的发展方向也慢慢开始往广告业务倾斜。事实证明，这个抉择是正确的。

从成立开始，什么值得买就在没有融资一分钱的情况下自负盈亏，并且一直处于盈利的状态，因为广告业务为其带来了源源不断的收入。

据招股书可知，2016-2018年，公司广告收入分别为10,116.46万元、22,826.36万元和30,670.79万元，占整个营业收入的比例分别为50.25%、62.13%和60.43%，而大部分广告收入又来自于代理客户。

招股书部分截图

而同样以内容型导购业务起家的蘑菇街，曾经也是风靡一时的企业，如今却走向了没落。蘑菇街上市半年，市值却暴跌80%。

2011年，蘑菇街正式上线，刚开始也是主打内容导购的模式，用户通过蘑菇街选中商品之后，会直接跳转到淘宝下单付款，而蘑菇街只是通过为淘宝的导流来获得佣金收入。

蘑菇街也因此飞速发展，2014年就完成了C轮融资，估值超10亿美元。

但好景不长，蘑菇街的壮大让淘宝感受到了危机，于是淘宝下令取消了蘑菇街的淘宝客资格，并屏蔽了其所有的外链。

这一行为让蘑菇街措手不及，无奈之下只能急速转型，在每一秒都在和时间赛跑的情形下，快速上线了自己的电商平台。

但是这时蘑菇街的流量已经远远不如之前了，不管是宣布和美丽说合并，还选择上市，都无法让蘑菇街的流量得到增长。

从最新股价来看，蘑菇街目前的股价不到3亿美元，比起上市之初，跌了将近80%。

为什么同为导购平台，什么值得买能越走越远，而蘑菇街却落得如今的下场？原因以下几点：

第一，蘑菇街虽然以内容分享起家，但其本身没有一套完整的激励用户的机制。

而什么值得买却不同，它有以金币作为激励的手段，并且在社区中加入威望、等级等用户成长体系，金币可以兑换礼品卡、优惠券、商品等，刺激用户不停产出优质内容。

什么值得买的用户等级列表

第二，蘑菇街只是将目标定位在为平台导流，没有进行新业务的快速拓展，所以一旦遭遇平台封杀，就完全失去了自身的价值。

什么值得买虽然也是为电商平台导流，但是其最主要的收入来源是平台广告，并非佣金。

2018年，值得买信息推广服务共收入4亿（占总收入80%），其中电商导购佣金为1亿，而广告展示收入达到3亿，占比超过75%。

2016-2018年什么值得买营收报表

这和卖家入驻电商平台是一个道理，平台的规则你必须要遵守，因为平台拥有充分的决定权和主宰权。卖家如果不快速拓宽自己的销售渠道，打造品牌，那也很难继续生存。

第三，蘑菇街在遭遇淘宝封杀之后，快速上线了自己的电商平台，但是其定位并不清晰，尤其是商品的价格让用户表示很尴尬。

喜欢便宜的用户通常会去拼多多，追求品质的用户会选择天猫，而蘑菇街上的品牌的知名度不高，但商品价格却和天猫相差不大，如此混乱的定位怎能留住用户。

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随着人们的消费水平提高，消费者更加关注品牌带来的价值，所以打造品牌刻不容缓。

成都光大网络：专业电商建站

有一个清晰的市场定位对于企业来说非常重要，但能在发展中看到企业未来的方向也同样重要，特别对于电商行业来说，长远的眼光会让企业收货一波又一波的红利。