2019，电商下沉市场是对是错，结局如何？

　　2019年，“下沉市场”成为了电商行业年度最火的词汇。

　　当然，这只是那些电商行业的巨头在做的事情，对于中小型企业来说维护好现有的客户才是当务之急。

　　但也有很多昔日的电商巨头今日却沦为了人们饭后的谈资，蘑菇街败走，唯品会没落，就连很多知名的国外大型零售企业也陆续退出中国市场。

　　有些人说是因为国内本土电商在崛起，也有人说是因为中国制造越来越深入人心，更有人开玩笑说是中国的房价太贵...

　　总的说起来，电子商务发展至今已有二十余年，从初创时期发展到用户增长期，如今已达到了流量的饱和期。

　　行业竞争压力加剧，流量业增长的非常缓慢，平台变多，流量还要被分薄。小平台只能在夹缝中生存，大平台虽然占据了市场大部分的流量，但一二线城市的流量已经触及天花板，只能选择下沉。

　　对于阿里来说，农村市场是其一直以来都想攻破的防线，而京东却是被逼无奈。

　　拼多多的崛起给了他们沉重的一击，同时让这些电商巨头看到了新的发展方向，三四线乃至五六线城市用户还拥有一股不可小觑的力量。

　　那电商企业下沉市场采用了哪些策略呢？

一、低价，低价，还是低价

　　对于下沉市场来说，拼多多是最有发言权的，很多用户都是被其低价的策略所吸引。

　　虽然淘宝一直都有自己的聚划算模块、京东也有秒杀模块，但之前他们并没有将重点放在这些板块上，如今的下沉市场实行低价策略，新重组的聚划算成为驱动淘系在下沉市场增长的主要引擎。

　　据统计，今年618期间，淘宝聚划算成交额同比增长86%，带动订单数增长达106%。其中，百万爆款团超过4700个，千万爆款团达180个，天天特卖为产业和商家带来4.66亿笔订单。

　　二、拼团

　　而京东下沉市场主要的策略则是采用拼团的模式进行。

　　今年618期间，京东拼购三至六线城市下单用户数同比增长106%，京东拼购小程序下单量同比增长51倍。7月底，京东正式宣布，“京东拼购”将取代“京东商城”，接入微信“发现- 购物”的一级入口，预计在十一前后上线。

　　近日，京东也发布了2019年第二季度财报，集团收入、利润、现金流及活跃用户数四大核心指标呈现强势增长态势，净收入1503亿元，同比增长22.9%，活跃用户达3.213亿，环比增长1080万，而新增的用户当中有七成来自下沉市场。

　　三、社交平台

　　近几年，社交平台成为了电商带货的渠道，第一是源于新媒体的发展，各大微信公众号兴起。第二是受到拼多多病毒式传播方式的影响，大家开始重视社交平台带来的影响。

　　当然对于下沉市场的电商企业来说，社交平台肯定是不可或缺的渠道。

　　特别是对于广东潮州那边的用户来说，社交平台显得尤为重要，因为他们宗族意识非常强，客户大多是自己身边熟悉的人，如果利用社交平台的社群、朋友圈等进行优惠活动的分享和转发，那带来的效果势必会比之前好一半以上。

　　下沉市场的用户具有哪些特征？

　　一、压力相对较小

　　相较于一二线城市来说，三四线甚至五六线城市的年轻用户面临的压力要小一些，他们实际能够支配的收入可能也要多一些，而且下沉市场的用户的生活节奏相对较慢，时间也更加充裕。

　　一般一二线城市的用户只会利用碎片化的时间刷新闻、逛网站等，但是对于下沉市场的用户来说，他们花费在看直播、刷短视频等渠道的时间占比更多。

　　二、购买能力较强

　　在天猫618期间，除了一二线城市的用户在不同的买买买之外，三至六线及的用户也为直直播间贡献了近一半的销售额，其中，六线城市的直播成交占比几乎接近一线城市。

　　前段时间，某奢侈品牌公布了2019年上半年的数据，数据显示五六线的小镇青年为其贡献大部分的销售额。这说明下沉市场的用户具有我们无法估量的购买能力。

　　从目前电商企业下沉市场的情况来看，效果还是比较明显的。但是下沉市场也会有流量饱和的一天，那个时候电商又该如何自救呢？

成都光大网络https://www.guangdawangluo.com/认为，随着用户的消费水平提高，下沉市场用户对于产品的品牌要求也在不断提高，电商企业自助建站的趋势越发的明显，因为未来的电商肯定还是要往品牌方面发展。

　　所以等到下沉市场流量也饱和的时候，那拼的就只能是产品和服务了。