要不要做独立站，跨境电商B2C企业如何抉择

说到独立站很多平台卖家不感冒；

问到做独立站有多少人时；

在做独立站的电商屈指可数!

我们都知道，跨境出口电商的运营模式目前可以分为平台模式和独立站模式。在亚马逊等平台开店，就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(网站、APP、小程序等)。这两种模式目前是最主流的模式，当然还有一部分跨境电商企业会同时采用两种运营模式：第三方平台和自建独立站。

对于第三方平台来说，他们有完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量通常比较大，对于卖家的出口销售也是一大优势；此外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入；第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口。

独立站体量虽小，但是五脏俱全，自建独立站的卖家减少了一部分平台佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制；此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己定制；还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费来提供个性化服务。

据了解，在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点；重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金；很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本；初期投入比较高，效果需要时间积累；建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等。

一、未来的出口电商

第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢？前景会如何？全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外。

但无论是谁，跨境电商的发展应该是一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。

二、到底要不要做独立站?

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为B2C独立站即使亏本也要做。

在海外市场，如美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本，三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的，这些数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

三、独立站的优势总结?

相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：

（1）成本低

独立站的的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。

（2）塑造品牌

独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以提升品牌形象以及知名度。

（3）能避免规则的制约

独立站的有着很高的自主权，并且灵活性很高，喜欢怎么设置网站都可以，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。

（4）数据安全

独立站的数据都是自己的，可以对这些数据掌控住，并且还可以利用这些数据进行第二次的开发，有利于挖掘更多的数据价值。

（5）竞争低

独立网站可以充分的展示产品的特点，营销素材可以全方面的应用，而且竞争力也比较小，就算客户去比价格，但是独立站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的。

（6）实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

（7）展示品牌和产品

电商平台基本只能起到售卖产品的作用，不会给你单独大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是独立站就能充分展示公司产品，包括图片、视频、博客等，这样可以达到更好的宣传效果，让客户对自己的品牌留下更深刻印象。

四、独立站难不难?

说了独立站这么多好处，那独立站到底难不难做?如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点；所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但B2C独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。