2020年电商发展，跨境电商转型，进入“独立站”市场

随着现在各大平台的激烈竞争，流量红利吃紧，所以有许多卖家想要转去做独立站

首先，产生想要做独立站的的卖家中，尤以亚马逊平台的卖家居多。最主要的原因就是认为亚马逊从2018年春节开始就以刷单、删评、侵权、VAT等等问题来打压众多卖家们，导致流量获取非常困难，外加上平台的恶意竞争，最后受伤的还是消费者。有人说可以转向其他新兴平台，可是很多都是治标不治本……因此，很多卖家都想要转去做独立站，谋求自己的一片天地!

平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。

每当新品或节日促销时，通过邮件通知买家，进行二次营销。

由于跨境电商品牌化发展趋势，高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

好故事需要包装，好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间！

只有做到持续吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。

并集中分析独立站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。

现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。

所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。

目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛~

早期的兰亭集势(lightinthebox)、炽昂(Focalprice)及(chinavasion) 到现在的环球易购(gearbest)、棒谷(banggood)、shein、zaful和anker。

定制化，利润空间大，受众精准。品牌独立站，沉淀流量。比如:anker，作为平台卖家，积累知名度后，使用品牌官网沉淀流量，减少对平台的依赖。垂直品类，细分市场。从选品的角度，围绕小的利基市场，服务特定人群，进行广告精准投放，提高转化率。小语种，区域市场。中国优势工厂，配合虚拟或本地海外仓，对小语种市场还有很大的空间拓展。目前火爆的COD，因解决的问题太多，不适合大多数人。

供应链:产品是否具备核心竞争力?品牌规划:独立站是长期规划过长，对品牌规划要清晰，如:知识产权、商标、各种认证等规划准备。团队:具备leader的团队，进度表 + 明确的分工。资金:资金投入，是可衡量的。广告预算慢慢提高，充分利用现有资源进行二次开发。选品思路:产品的价格优势相对而言还是存在的，虽说中国现有的人工等成本有所增加，但是目前国内拥有完整的供应链体系，人口红利问题只是说在衰减，但并非说完全消失。

独立站大家都知道是个大趋势，亚马逊本来就是一个半自营半封闭平台，后续很可能会像国内京东一样，做他目的更多是因为他会是产品及品牌推广的一部分，独立站建起来对外贸B2B/B2C第三方平台也有很大帮助。