年销量增长50% 电竞椅大卖家如何转战品牌独立站

2020年，电竞椅品类全球销量最大卖家的GT Racing销量同比增长了50%以上。GT Racing成立至今10年左右了，其主要经营电竞椅、办公椅的产品，其最初开始是做B2B外贸业务，出口到美国、欧洲、日本等国家。

“B2B代工经营模式的弊端很显然，我们的生意很快就遇到瓶颈了，市场需求不旺盛、订单较少，很难做。”GT Racing创始人吴鹏回忆道。伴随着电商的崛起，公司开始转型到电商平台，在第三方平台上铺设店铺，拓展销量。

但在16年的时候，GT Racing和多数跨境电商商家一样，逐渐有了建立自己品牌的想法，要建立自己的品牌官网，于是吴鹏为公司注册域名、搭建网站，建立跨境电商独立站，向C端销售产品。

在吴鹏看来，电商从业者们想做独立站，首先就要明确好自己的定位：是做综合性网站，还是做垂直精品站、更或者说做DTC品牌站，不同类型的站其运营方式有很大的不同。

吴鹏说：“虽然我们的独立站运行时间很短，但销量和品牌知名度都在快速提升。”达到这个效果，也是经历了很多的波折，其主要问题还是在运营模式方面，电竞椅对独立站来说，是一个新的品类，消费者对其不太了解。那么怎样让消费者了解电竞椅这个产品，并产生购买欲望，怎样获取精准客户?

那么到底怎么才能获取流量，拓展销量呢?独立站与三方平台不同，客户在三方平台上买东西，已经对三方平台有一定的了解，很直观的就是基于需求，这个交易过程很短暂。而独立站不同，其客户要经历关注-产生兴趣-信任-购买等这样一个过程，转化一个客户的精力大大增加，转化一个客户相比三方平台困难的多。

在吴鹏看来，每个引流渠道都有其特点和优势，而重点就是如何利用好各个引流平台的优势，形成自己的引流模式。流量主要分为免费和付费，GT Racing主要利用谷歌、YouTube;facebook这三个付费平台引流。

谷歌的特点是初次获客成本高、短，但覆盖面广，流量比较精准，其特点适合转化，多次营销，而facebook是社交关系网，更多的是获取客户的关注，如点赞、分享、评论等，让客户参与到品牌的活动中，在用谷歌来定位客户进行二次多次的再营销。YouTub可以利用红人推广等方式，实现品牌知名度快速传播。

如今，在B2B、电商平台以及独立站几个业务之间，吴鹏说：B2B业务相对没有得到发展，电商平台是最重要的业务来源，收入占比第一，其次是独立站。未来GT Racing规划要拓展更多的独立站产品线，增加产品的SKU，比如电竞桌、电竞耳机等，同时也将重点进军家居品类。