跨境电商黑马_品牌B2C独立站_DTC模式-【OpenCart中文官网】

在进入本期文章前，我们先来看一张图：

众所周知，2020年，是全球电商崛起的一年，不少卖家和DTC品牌都迎来了流量爆发。在此基础上，SimilarWeb对流量增幅最大的前15个DTC品牌进行了盘点，而上图展示的就是这15个平台。

相较于2019年1月9日到2019年12月9日，榜上的15个DTC品牌的平均流量同比增长了364%。另外，由于一些品牌的流量基数大，年增长率相应的就会更低一些。

值得注意的是，虽然前文我们提到中国不少品牌正在探索DTC模式，可是据Goman了解，在榜单中列举的品牌中，只有 nonda 背后是中国团队。

可见美国作为DTC模式的发源地，仍旧具有优势，毕竟美国是拥有头部电商平台占据的流量和市场份额的国家，品牌化、内容以及对用户的解读方面都较为成熟，但是中国本地卖家也不必妄自菲薄，毕竟这里是从大维度来看各大品牌的流量增长。

我们仍旧可以从这些成功案例中汲取经验，提取出最根本的理念和方法，并因地制宜，助力自身，目前来看，DTC模式还是比较“吃香”的。

接下来，我们一起了解如何玩转DTC

要玩转DTC模式，首先要解决概念性问题，比如DTC模式不单单指的是一种方法，构成DTC的主要有三种模式：全渠道直营零售、直销、会员制。

第一种，全渠道直营零售。

以屈臣氏、肯德基为典型代表。有一种新的形式，联营模式，比如GOSO，也算是；

核心是经销商（渠道）通过出让用户信息、换来库存风险的降低。在这种模式下，难点是原有线上线下的数据打通、销量利润的核算，以及如何与物业方（百货商店）做协调。初始红利来自门店非营销时间、用户不在门店但可以下单，这两者让门店的固定租金创造了更多的用户的价值。

第二种，直销，以安利为代表。

直销的核心是：让分销员与用户建立起销量归因的绑定逻辑，以及给到分销员足够好的销售辅助工具/素材/商品等。做到极致，可以参考云集、网易推手、有品有鱼等。初始红利来自，分销员接受信息不变形、分销员与用户沟通的时间提升&分销员在去用户家路上的时间被节省出来。

第三种，会员制。

指的是通过产品机制、玩法机制等，让用户与品牌建立了强链接。

前两者本质是把品牌“推”到用户面前，会员制是把消费者“拉”到品牌面前，难度系数直接上去一个台阶。这个玩法里，常见的玩法是通过“便宜”来连接用户。这显然是难以持久、且对品牌有伤害的。解决之道，是将游戏化与会员综合考虑，会员的高级形式是游戏化。