如何做好跨境B2B？中国跨境电商B2B模式揭秘！

redmaomail 2024-07-25 09:58 阅读数 74 #OpenCart

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跨境电商建站系统/跨电商独立站系统/多商城系统

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前言

近些年，跨境出海卖家数量不断增加。在不断增长的卖家中，我们注意到跨境出海市场B2B商业模式，要远比B2C模式更加受到卖家的青睐

本文将重点分析跨境电商中的B2B模式，以及B2B独立站模式建站的优势！

跨境电商B2B背景知识

1. 什么是B2B？

B2B是Business-to-Business（企业到企业）的缩写，意思是企业与企业之间进行的“批发类型”的商品贸易

2. 跨境电商b2b模式有哪些?

跨境电商b2b的模式主要有：“B2B平台模式”和“B2B独立站(自建站)”两种模式

B2B平台模式

主要有以下两种

信息类B2B平台

侧重于服务2B企业信息发布的需求。满足企业之间信息展示、搜索、撮合交易类型的平台。例如：慧聪网、生意宝、环球资源等

交易类B2B平台

侧重满足企业双方、上下游交易的需求。帮助企业之间完成“支付结算”和“货品流转交付”的跨境平台。例如：有敦煌网、阿里国际等。

B2B独立站/自建站模式

独立站主要由B2B上游卖家搭建。

除了进行企业信息、产品信息的展示之外，更重要的是满足自身商品交易、向下游分销产品、买家订货等需求

卖家也可以根据需要，自行增加网站的功能，承载更多业务需要

跨境电商B2B如何运营？

在了解跨境电商B2B有哪些模式后，接下来就需要知道

卖家如何做好跨境电商b2b？主要有3个部分！

获取客户

获取客户可以分为以下几种方式

1	海外设立公司：较大型的企业，一般会在当地直接建立分公司或办事处，发展经销商
2	定期展销：适合中小型企业，当地市场或国内的一些“跨境电商交易博览会”都是获得客户的优质渠道
3	国内外贸档口：有些地区设有针对外国客户的批发市场、写字楼，也是触达外国客户的优质渠道
4	搜索引擎：在搭建好独立站基础之上，做好网站产品信息搜索引擎优化，让客户能在线上找到你。通过客户留存的访问线索，与客户建联成交
5	好线上跨境平台：入驻拥有全球客户的跨境B2B平台。投放广告优化排名，让客户在平台中找到你

促成交易

主要有以下几种方式促成交易

1	让客户足够了解你：为客户提供充足必要的信息，包括商品展示、使用指南、操作视频等
2	获取客户信任：初期合作可以尝试在有保障的大平台进行交易，随时和客户保持联系，为客户提供良好的售前、售后服务
3	降低合作门槛：根据经营商业类目不同，可以为初次客户购买客户，提供产品价格优惠减免、商品小样、商品试用等服务，让客户更轻松的开始与你的合作