十万元打水漂！亚马逊上推新品太难了

“今年在亚马逊上推新品太难了！”很多卖家感叹。

 

在竞争日趋白热化的背景下，众多老品靠降价减利润维持，新品生存的空间可想而知，不少新品流量起伏不定，订单跳水式下跌，部分卖家硬着头皮推广，结果投入打了水漂。当前亚马逊美国站、欧洲站和日本站均呈现出推新难的态势。根据当前情况来看，后续的走向似乎也并不乐观。

 

今年在亚马逊上推新太难了

 

近期，一批卖家被推新难住了。他们苦于新品没有流量，订单不能稳定，好不容易有了一定的单量又会直接从一定高度跌入谷底，眼看着一堆备货无人问津。卖家们戏称此为过山车式新品。

 

很多人的直观感受是：自己今年上架的所有链接都非常动荡，身心俱疲。其中一位卖家的情况或代表了大批卖家现状：新品一个都没做起来，广告花不出去，点击率极低，试了很多办法就是推不上去。当前推新的具体问题表现在以下几点：

 

第一，平台突然不推流量了。新品评分控在5星，一直开着大额优惠，没有任何操作的情况下，但突然没自然流量了。

 

新品广告没有曝光，点击率每天都在下降。有的卖家竞价给的比建议高出好多，CPC拉的很高，广告有时候超预算，有时候根本花不出去，广告根本推不动！

 

一位卖家在知无不言社区写道：“5月初刚上架推广的新产品，平台推流两周左右突然不推流了，本来都快新品第一了，结果一下子凉了。”很多同行回复遇到了同样的情况。其中一位同行称，最近也有一个新品，前两周表现好，第三周转化率和访问都很差。

 

苦于站内没有流量，部分卖家会考虑做站外活动，即使站外效果很快，可以冲到BS，但是如果站外一停，流量就不断往下掉。

 

如果说一些同行太依赖站外，所以波动比较大。但最近新品的情况似乎与此无关，不少卖家新品并没有做站外，完全依靠平台新品推流，结果发现流量突然没了。

 

第二，订单起伏较大。有不少新品刚上架的时候，依靠自动广告咔咔出单，没过多久直接不出单了。此类反馈并非个例，一位卖家的情况是新品刚开始一周卖了三四十套，于是赶紧大量备货，结果货发出去了，一天一单或零单。

 

另一卖家直指新品订单像过山车一样，前天57单，昨天21单，广告转化差了一半，今天又行了。也有同行卖得好好的产品，订单量直接腰斩，前两天直接降了三分之二。

 

卖家们遇到了同一个问题，新品刚开始还不错，补货到了却卖不动了。此刻很多人只能硬着头皮硬推，不断地加广告预算或者做站外推广，钱也花了，新品依旧没有起色。

 

新品推不起来，又有备货，很多同行因此亏损，有人新品亏了十来万还在坚持，也有人一个链接投入十万，结果也没推起来，投入打了水漂，只能靠老品维持。

 

第三，多个站点推新遇阻。近期新品难推的现状不仅表现在美国站，欧洲站、日本站也是如此。

 

例如，有欧洲的新品没有差评，广告也未调整，之前一直有20左右的转化率，上周突然就不转化了。有意大利站点的手表卖家反馈：“最近在推新品，广告有曝光没有转化，站外停了之后订单一直在掉。”

 

日本站卖家介绍，新品完全推不动，产品本身偏红海，一周测了20多个，自然单只出了3单。从价格和页面分析，产品没有太大问题，关键词都在第4页左右，图片质量挺好，价格也是市场的低价，做多大折扣都不出单。广告CPC100多日元，点击了166次也不出单。

 

政策不利，平台流量被分走

 

新品难推的现状让很多卖家头疼，一些同行认为这种情况跟市场大环境和多种因素都有一定的关联。

 

首先，今年亚马逊平台上老品竞争就异常得激烈，价格战四起，内卷升级，新品日子肯定不好过。尤其是最近一段时间，很多美亚卖家的订单开始断崖式下跌，老品的流量和订单都不稳定。

 

其次，亚马逊平台的流量被分走了。进入5月下旬，沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop为阵亡将军纪念日提供了大幅降价，试图提前争夺竞争优势，在亚马逊Prime会员日分得一杯羹。加之今年以来，随着Temu进军欧美市场，以低价优势抢占消费心智，很多人的目光被吸引，这一平台也屡次传来用户增长和流量爆发的消息。

 

最后，亚马逊今年的一些政策似乎对推新品并不友好。例如前段时间严打的合并变体，一旦合并变体被抓到，卖家账号就有关停的风险，且有很多人已经中招。卖家合并变体会收到警告，新品的评论不知道从哪来。有人忍不住质疑“新品也不敢报vine，难道只能靠广告猛砸，开大额折扣吗？”

 

然而，开折扣也会遇到关卡，今年亚马逊实行了优惠券新规，要想使用优惠券，卖家除了需提供一个介于5%和50%之间的折扣，还需要拥有销售历史记录，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。基于此，新品上不了coupon，必须出过一单才能有参考价格，这对推新不利，加大了卖家的推新难度。

 

针对当前推新难的问题，有同行咨询了亚马逊广告经理，给出的回复是：1.看看有没有跟卖或者有颜色尺码断货；2.亚马逊新算法上线，可能有点变动；3.别的卖家CPC高给挤下来了，适当给加点bid；4. 不能只靠一种投放方式，继续加广告活动。

 

亚马逊推新难的问题受各种因素影响，很多卖家推新压力很大，不仅产品要好，还要有充足的资金，即使这两项都有，可能还要靠一定的运气。而按照目前的形式来看，Temu在快速成长，沃尔玛等竞对在降价抢市场，美国购物热潮正失去动力，接下来在亚马逊平台推新品只会更难。