亚马逊启动全托管！大批卖家求入驻

这是亚马逊近几年最大的动作。

 

昨天亚马逊向部分卖家公布了低价商店新项目，正式打响全托管反击战，低价商店的定位、经营权限划分、选品要求及价格限制、物流发货等成为关注焦点。低价店上线后，因内卷加剧，大量低单价卖家将会出局，同时卖家们获得了一个低成本销售通道，全民跃跃欲试，迫切想要开通。

 

业内预测，如果亚马逊执行能力够强，将在全托管战斗中完胜。因为享有定价权，多位卖家已明确表示，如果要做全托管，自己一定会选择亚马逊。

 

亚马逊加入全托管，推出低价商店

 

昨天，亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会，向参会卖家介绍了全新的重磅项目——低价商店。

 

 

根据官方介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

 

项目概况显示，低价商店的定位是亚马逊主站的店中店，amazon.com首页设置低价商店入口，浏览界面分开；低价商店与亚马逊主站共用后台，用站点切换商城方式切换。低价店绩效考核与主店分开，单独进行，无跟卖机制。

 

经营权限上，低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，而亚马逊向卖家收佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。

 

产品选择上，该模式主要对应白牌，链接上不展示品牌，产品上可以展示或不展示。卖家选品时，应选择低价低重量安全产品，售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

 

价格有上限，亚马逊为不同品类分别设置了价格上限，例如，屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣、发卡、化妆刷等上限为7美元，宠物用品、横幅、灯泡等上限8美元，耳环、戒指、箱包、玩具、运动用品等上限9美元，手机壳、充电适配器、宠物服饰等上限10美元。

 

上限在11-20美元的较多。毛巾、灯具等上限11美元，衣架、毛巾架等上限12美元，耳机、电风扇等上限13美元，假发、窗帘等上限14美元，体重秤、拖把等上限15美元，裙子、地毯等上限16美元，背包、移动电源等上限17美元，泳衣、小家电等上限18美元，床上用品套装、睡袋等19美元，毛衣、外套、靴子等上限20美元。

 

发货环节中，服装类不同sku可以混装，非服装不可以混装。发货产品入亚马逊中国仓库，由仓库直接发小包给终端客户，低价产品退款不退货。卖家无库容限制，也不会被收取超龄库存费。

 

一位参会卖家介绍：“低价商店目前只在美国站开，后面其他国家应该也会开通。虽然在技术层面，低价商店与主站分两套单独的搜索系统，但是会从主站点的搜索页面引流到低价低价商城。低价商城的货只能存在中国仓，而且3美金以下不可退货，3美元以上支持仅退款。”

 

大量卖家想开店，低价店利弊共存

 

背靠亚马逊庞大的用户基础和平台流量，低价商店无疑会迎来开门红，因此业内卖家纷纷询问如何入驻，希望能尽快吃到低价店的红利。而低价模式、国内直发、物流费用等特点，让业内对低价店喜忧参半，它将从几个方面改变卖家经营：

 

1、内卷加剧

 

听闻亚马逊推出低价店，许多卖家心头一紧，因为惨烈的价格战即将到来，低价产品卖家更是忧心忡忡。接下来内卷必然升级，亚马逊在首页设置低价商城入口，且将向消费者大力宣传，持续的经济压力下，低价商城会成为许多买家购物的第一站。

 

相比FBA产品，低价店能节省近半的物流费用，这是低价店的优势。而且低价店卖家没有广告权限，那么流量怎么分配？答案很可能是低价者得，商城内部也会很卷。随着低价商城适用类目不断扩大，大多数商品都有了低价平替，缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局，20美元以下的低客单市场，很可能成为全托管的天下。

 

一位卖家表示：“低价店对低客单价产品打击尤其大，贸易商是肯定打不过工厂的，工厂毛毛钱都赚。如果这一波屏障门槛都没有了，低客单基本上没得玩了。”同时工贸一体型卖家已经跃跃欲试，坦言这是很适合自己的模式。

 

2、方便测款

 

低价店从国内发货，由于入库距离较近、入库时间更短、库存投入低，整体生产周期更为灵活，卖可以通过小批量生产来测试新品。

 

业内分析，低价店的客群和亚马逊主站的重叠，会是一个很好的测款平台，可以减少测款成本，快速出款。货物发到亚马逊国内仓后，如果数据好看就可以考虑升级到FBA。这是低价店的一个价值点。

 

3、多了一个销售通道，运营成本减负

 

低价店的物流成本较低，针对低价、低重量商品还有特殊的费率。相比标准FBA服务，低价店端到端履约环节可以节省高达45%以上的成本，例如一款4盎司的屏幕保护膜，低价店较FBA，可以在配送费和入库费用上分别节省1.5美元和0.12美元，总体减少45.4%的成本。

 

国内直发虽然时效降低，但低价产品用户大多有较高的容忍度，也能自洽。卖家则可以利用这个新通道进行更低成本的销售，在亚马逊不断提高物流费的环境下，这不失为一个优选，同时卖家海外备货压力减小，运营成本得以减负。

 

综合以上几点，虽然对低单价商品的冲击不可避免，但大多数卖家都对低价店兴致勃勃，正在积极询问如何开店。

 

对比同行们的一腔热忱，卖家李滨要冷静得多。亚马逊邀请了一些头部卖家参加项目测试，在昨天之前，李滨已经让运营用新店铺做试运营，但从目前的情况看，低价店的运营情况和他的预期有出入。

 

一方面是价格限制；另一方面物流环节容易出问题，如果高货值产品运输出错或损坏，损失太大，且部分低价产品不可退货或支持仅退款。此外，亚马逊全托管对发货时间要求严格，卖家要有较强的货品供应能力，用低价店测款也容易出问题，不如用普通店铺来测。

 

“卖家如果要做，最好先拿店铺试运营走一遍流程。反正我暂时不考虑用全托管，让运营摸索了一段，分析结果就是投入成本太大。”

 

也有其他卖家不看好低价店。“低价商店不能做，白牌铺货模式玩的是体力活，个人玩家精力有限，一定不能随大势被搅入局。接受普货流量下滑，加强优化Listing页面，适当降价，但ROI仍需维持在100%以上。如果坚持FBA模式，要走FBA精铺。”一位卖家说道。

 

亚马逊全托管或将完胜

 

Temu等平台的冲击有目共睹，此前亚马逊已经降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金，希望保留低价市场的份额，但成效有限，于是亚马逊一招釜底抽薪直接贴脸开大，启动了自己的全托管。

 

卖家指出，亚马逊吸取了国内电商被拼多多按在地板上摩擦的教训，早早地摆开阵势直接拼刺刀，避免因固执自己的经营理念，被拼多多从超级性价比上钻了空子。

 

从卖家的反馈看，亚马逊全托管还没正式公开便已备受拥趸。不同于Temu等平台，亚马逊把定价权留给了卖家，这是后者把控利润的关键，卖家捕捉到这个友好信号，直言既然跨境电商已经全民全托管，如果要做自己一定会选择亚马逊。

 

卖家傅先生分析：“亚马逊版全托管，一场漂亮的商业反击战。从商业角度来讲这个反击非常牛，如果亚马逊执行力度足够大，我看不到其他平台全托管胜利的可能。从跨境电商行业的发展来说，这是一个典型的劣币驱逐良币的历史倒退。亚马逊从打造20多年的品牌+FBA体系退化到血拼价格的白牌时代，说实话‘亚马多’和Wish有多大区别？只能说伤敌一千，自损八百，而不管怎样卖家都是最终买单人。”

 

现在，亚马逊正邀请另一批卖家参加7月5日的义乌启动大会，并将在活动当天向受邀卖家公布商城项目的细节，参会卖家需提供受邀的店铺名、店铺邮箱等核对邀约。不难想象，在昨天低价商店项目引发热议后，多位卖家将从各地奔赴义乌会场。

 

如果参会卖家希望预留项目名额，可以联系自己的客户经理，并提供参与意愿、选品规划、预估入库商品数量等信息，踏出开通低价商店的第一步。