不足两年，Temu已铺了73个市场！

提到Temu，又爱又恨的人不在少数，尤其是卖家，对这一平台的感情颇为复杂，社媒平台上各类正向帖、吐槽贴不胜枚举。反观Temu，似乎对这些反馈没有太多反应，一如既往地埋头开垦新地。

 

在谷歌联合凯度发布的《BrandZ 2024中国全球化品牌50强》榜单中，Temu首次上榜就强势挤进前10，排名第八，在电商平台中排名第二。

 

上线不足两年，Temu已经覆盖了全球70+个国家、地区，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲。

 

Temu已开通73个市场

 

近日，在2024中国互联网大会上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，自Temu上线至今，已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。

 

具体来说，亿恩网通过temu.com看到，截至发稿日，其已在全球开拓了73个站点。

 

2022年9月上线，还差两个月才到两周年，但Temu在全球势如破竹，“超级碗”上的重金曝光让它强势刷脸，此后Temu颇有锐不可挡的气势，登陆多个市场的第一时间就能迅速拿下应用程度下载榜的榜首，并在当地掀起一股巨浪。

 

Similarweb的数据表明，截至2023年年底，Temu的单月总访问量就已经达到4.67亿，同年该平台的网页和移动端流量同比增长超过700%，在月均访问量过千万的网站中，Temu仅次于Open AI。

 

而从最新的数据来看，6月temu.com的总访问量达到5.19亿次，近三个月以来的月均访问量达到5.22亿次。

 

 

Google Trend显示，自上线以来，Temu在全球的搜索热度就不断上涨，其中第一个明显的上涨节点就在2023年2月，彼时Temu豪掷1400万美元在美国“超级碗”投放了两条30秒广告。

 

这1400万美元花得挺值，此后Temu热度不断，仅2023年，其在全球的搜索量就增长了788%。

 

 

在TikTok上，带有#temu标签的帖子超过4.27亿条，而直接话题的浏览量超110亿次。

 

种种数据均已佐证，Temu在全球热度居高不下。在这样的热度背后，是绵延的供应和购买，早前在《晚点LatePost》的报道中，上线一年，Temu就已经能做到日均发出160万个包裹。而截至2023年10月，Temu累计招募了9万名供应商。

 

在消费者层面，低价卷进通胀危机环境中，Temu一招拿下市场，今年4月的一起调查显示，34%的美国受访者每月至少在Temu上购物一次，超越了老牌电商巨头eBay（29%）；另有调查表明，52%的澳大利亚人过去一年曾在Temu购物，其中有56%的人表示愿意再次在其购物。

 

Sensor Tower数据指出，去年第四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，用户粘性超过亚马逊和沃尔玛，排到第一。

 

Temu的步子迈得大，但似乎并不盲目，起码市场的数据反馈都是正向的。

 

今年Temu要创造480亿美元的GMV？

 

浙商证券曾预测，今年Temu的全球GMV（商品交易总额）将达到400亿美元；高盛似乎更为看好，预测数字为原先的350亿美元上调至450亿美元；汇丰银行则更胜一筹，其预计今年Temu的GMV将增长到480亿美元，到2027年则会增至1400亿美元。

 

今年3月，Temu母公司拼多多发布了2023年第四季度的业绩报告，指出Q4拼多多营收达889亿元，同比增长123%；净利润233亿元，同比增长146%。

 

值得注意的是，拼多多的收入主要包括在线营销服务和交易服务收入，其中交易服务收入高涨357%，而交易服务收入主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金，最主要的增长就是Temu带来的。

 

汇丰银行也报告，2023年，Temu为拼多多贡献了23%的营收，今年这一数字或升至43%，2025年或超50%。

 

以Temu当下在全球的全面扩张，加上不再依赖单一市场、流量日渐均衡的现状，这一目标似乎并非托大。

 

去年Temu进军韩国后，从当年的10月到今年4月，其在韩国购物APP安装排名中一直居首，且直至今年4月，Temu在韩国月活用户已达到829万，环比增长42%。

 

此外，今年1月至5月，Temu等中国电商平台包裹数量大幅增加，导致韩国航空公司的国际货运量暴涨，创下了自2009年以来的最高纪录。

 

早在今年2月，Temu在日本的用户就已经超过1500万人。

 

日韩之外，Temu的多个站点都在当地占有一定的市场份额。

 

The information早前也报道，Temu希望今年将美国的GMV占比从60%降到30%。

 

而从Similarweb的数据可看到，temu.com的流量不再以美国“一家独大”。6月，temu.com的五大流量来源市场分别是日本（26.15%）、美国（17.56%）、德国（6.62%）、法国（4.79%）、波兰（4.78%）。

 

半托管新模式下，Temu全托管卖家更难了

 

2022年9月，Temu创新性地推出“全托管”，直接带跨境行业走出一条新模式；2024年3月，其再创新“半托管”，且在两个月内，Temu便将这一业务先后在美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等9个市场全面上线。

 

每一次都令行业发生翻天覆地的变化，让许多跨境卖家找到了新的增量道路。

 

但同时，Temu也留下了不少被诟病的地方，除了消费者吐槽平台商品质量下乘以外，卖家端的矛盾更是层出不穷，老生常谈的就有压价、扣款等问题。

 

早前很多媒体都有报道过Temu延后罚款，且是5倍罚款，部分平台卖家甚至在一个月内被罚了10万到20万不等，求诉无门。

 

而今年推出的半托管，在全托管卖家看来，是平台在“淘汰”卖家，一卖家对亿恩网表示，“现在平台给半托管店铺非常高的引流，首页打开基本上是绿色”。

 

*注：半托管带有“Local Warehouse（本地仓库）”的绿色角标。

 

 

点开其Best Sellers专区，时间跨度无论是所有、近一个月还是近7天，半托管商品的占比超高。如上图，前10热销品中只有一条listing是全托管的。

 

且半托管还有单独的栏目划分，为消费者精准指路。

 

“在关键词搜索结果页面中，你还会发现半托管商品listing占前排”，另一全托管卖家无奈道。

 

虽然多数卖家认为短期内全托管模式不会被半托管“杀光”，但他们仍旧感觉生存空间一再被挤压，“无论是流量还是单量都很明显地出现了下降趋势”。

 

当下，Temu全速飞奔，但平台后方的一众卖家要跟上其节奏，还是觉得稍有难度……