安克入局第一年就卖超2亿！这一类目在赚大钱

“无论什么时候，市场如何变化，3C产品海域里照旧是‘卷生卷死’”。

 

在出海领域，3C类目历来狼争虎斗，而要说以什么产品切进跨境电商市场，3C类目会是大多数人的第一选择。

 

透过近几年的各类出海品牌影响力榜单可以看到，3C品牌上榜者众，部分榜单甚至有3成以上是3C品牌。

 

3C这片海域滋养了众多垂类品牌，充电宝领域有ANKER安克、SHARGE闪极等，数据线有绿联UGREEN、品胜PISEN等，手机壳有杰美特X-doria、PITAKA等。而在耳机领域，安克布有Soundcore，漫步者有EDIFIER，倍思Baseus的耳机也卖得不错。

 

安克靠它，一年卖出上亿营收

 

知名咨询机构Counterpoint以及FutureSource发布的调查数据指出，全球TWS耳机出货量由2018年的0.46亿部，增加到2023年的3.08亿部，年均复合增长率为46.27%。

 

而安克早有前瞻，2017年就推出了自己的无线耳机品牌Soundcore，且在上述超级红利背景下，这一品牌为安克带来了大笔营收。

 

根据早前招股书显示，2017年，安克做无线耳机（不含无线音箱）产品的第一年，该产品就卖出了将近2.2亿元的成绩，销量近155万。

 

 

到了2018年和2019年，安克旗下无线耳机越卖越好，销售额分别达到5.3亿元和7.53亿元，销量也分别上涨至290万和355万。在安克全部产品总的销售占比中，无线耳机产品占比从2017年的5.64%提升到2018年的10.14%、2019年的11.33%。

 

2020年上市之后，安克将无线耳机和无线音箱等无线音频类产品全部整合到品牌Soundcore旗下，具体产品营收也整合到一起。

 

同年，Soundcore追踪市场的消费变化，适时推出高品质的创新产品，用多款旗舰机型塑造标杆品牌，迅速占领一定市场份额，并在2020年实现较大增长。财报信息显示，2020年，Soundcore的营收达到了21.21亿元，与2019年相比增长65.78%，占安克总营收的22.68%。

 

2021年-2023年，Soundcore的营收分别达到28.52亿元、28.22亿元、37.78亿元，占安克总营收的22.68%、19.80%、21.58%。

 

伴随产品品类不断丰富，收入及占比持续呈上升趋势，无线音频类产品已成为安克重要的收入来源之一。

 

而就2017年到2019年的发展趋势来看，无线耳机的销售占比日益提高，超越了无线音箱，若照该趋势，无线耳机的产品营收也占Soundcore营收的大头。

 

Soundcore在市场上到底有多受欢迎？

 

研究机构Futuresource的数据指出，2020年第二季度，Soundcore品牌在全球耳机品牌市场份额排名第7；根据亚马逊2020年12月31日实时排行榜数据，Soundcore品牌无线耳机在日本亚马逊品类销量排名第1。

 

2021年，安克推出升级旗舰款无线蓝牙耳机Soundcore Liberty 3 Pro后，“Soundcore”品牌的Google检索指数峰值较均值提升200%。

 

如今在亚马逊上，Soundcore的产品被消费者十分青睐。以Soundcore为关键词进行搜索可看到，大多数产品的月销量都有上千，甚至上万。

 

 

以其中一款头戴式无线耳机为例，自上架以来，该listing已经收集了7.7万条评论，评级达到4.5颗星，上月销量超1万件，且是亚马逊上“Over-Ear Headphones”类目BS榜的TOP1，超越索尼、Beats、苹果等超级大牌。

 

而在该榜单上，Soundcore还有一款listing排名第16，上架以来其累计留评超6.8万，上月销量超6000件；排名第24的也是Soundcore的产品，被标有“Amazon Choice”上架后留评超7.7万条，上月销量超4000件。

 

另一款售价为24.99美元的Soundcore入耳式蓝牙耳机在亚马逊表现也很亮眼，上架后收获近2万条评论，上月销量也超过1万件。

 

无论是做充电宝，还是做耳机，甚至是其他影音产品、家居产品，安克都能在市场占有一席之地，如今耳机品类为其带来愈多营收，更是坐稳其3C出海大佬的位置。

 

倍思、漫步者、派美特抓住爆发期

 

在亚马逊上，以“earphones（耳机）”为关键词进行搜索，显示平台上有8000条listing在售，比起其它动辄几万条listing的下分产品来说，这一数字显得类目有点“小众”，但事实上耳机产品与“小众”二字全然无关。

 

 

比起数据线、手机壳等3C产品，耳机这一垂类3C比较注重品牌，而大多数手机品牌也有耳机产品支线，比如苹果、华为、小米等，此外，Beats等专注耳机赛道的全球品牌早就收获了一批忠实的消费者。

 

不过上述也说到，全球耳机产品的出货量正在急剧增加，短视频社交时代，越来越重视“视觉+听觉”享受的消费者们对耳机的需求在快速增加。

 

从亚马逊平台耳机listing的销量来看，不少listing的月销量都能超出1万件，少则也有2000到3000件不等，不同品牌比如苹果、索尼、JBL、bmani、TOZO、Boean甚至是亚马逊自营品牌都表现得很不错，月销上千至上万都不算难事。

 

而在这样的大背景下，我们越来越多的耳机出海品牌也迎来了增长的爆发期。

 

出海3C大佬倍思Baseus也有耳机产品线，且表现优秀。去年6月，Baseus在亚马逊上新一款蓝牙降噪耳机，仅半年该产品不仅拥有了Amazon Choice标识，还出现在多个美亚细分类目BS榜中，高峰期更是做到月销超1万单的成绩。

 

去年4月，Baseus设计创新负责人陈林松还表示，品牌旗下的TWS蓝牙耳机已占全球出货量超2.5%。

 

成立于2010年，原本是做贴牌代工业务的派美特在2018年转型DTC模式，通过海外众筹与独立站进入出海赛道。同年，其品牌Padmate推出第一款TWS蓝牙耳机，并在众筹平台Indiegogo上线，瞬间引发抢购狂潮，最终获得了9381%的超额众筹。

 

两年内Padmate在Indiegogo达成众筹四冠，斩获超千万美元认购，一时间成为市面上的耳机黑马品牌。

 

老牌国货耳机品牌漫步者也出海，以EDIFIER等品牌在海外狂飙。

 

财报显示，2023年漫步者的营收26.94亿元，同比增长21.64%；净利润4.2亿元，同比增长70.17%。其中，海外营收6.2亿，同比增长36%，TWS耳机出货量达到550万对，登上全球TWS耳机排行榜前十。

 

另有数据显示，EDIFIER在越南仅花半年就做到了月销售额增长百万元人民币的成绩。

 

无论是做品牌还是单纯在第三方电商平台简单卖货，3C类目“长盛不衰”，如今仍有源源不断的卖家跑步进场，群雄逐鹿下谁会是黑马，谁又会被大浪淘沙出局呢？