大卖砍掉230个亚马逊店铺后……

“精细化”“品牌化”，在封号潮之后，大卖们对于这两个标签的追求越来越紧迫。纯粹盲目地铺货，若被亚马逊封掉大量店铺，忠诚用户会快速流失，营收净利骤然被斩。

 

在有棵树等的前车之鉴下，跨境圈大卖开始有意无意治疗亚马逊依赖症。于是试图通过品牌打造，加深用户印象，进而提高独立站的营收；与此同时，逐步缩减亚马逊店铺。但事情，似乎未朝着大卖们的预想走……

 

从661到430，赛维时代连年缩减亚马逊店铺

 

两个月前（7月12日），赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维”）在深交所创业板正式上市，通过以每股20.45元的价格发行4010万股，赛维拟募资8.20亿元。

 

但一经开盘，赛维股价飙升至30.18元，当日最高价达到44.1元，涨幅翻了一倍多（115.11%）。上市两个月以来，赛维股价一直高于发行价，最高达到53.27元/股。如今，其市值维持在130亿元，截至稿件发出，其市值超131亿元。

 

 

赛维何以在跨境电商低迷的情况下被市场看好？或许在其财报中能寻得答案。

 

今年上半年，赛维营收达到27.73亿元，较去年同期增长了26.39%。更重要的是，在一众跨境大卖净利暴跌的情况下，赛维实现了24.72%的净利增长，上半年净挣了1.5个亿。

 

通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和Retro Stage等垂直独立站，赛维在欧美等市场销售产品。

 

作为铺货型大卖，赛维在各个第三方平台的店铺也不在少数。

 

2020年，赛维在各个第三方平台的店铺总数达到1405个，其中亚马逊店铺661个、Wish店铺357个、eBay店铺293个；到了2021年，其店铺总量减少至933个，到了2022年又减至722个。在这其中，赛维逃离了Wish，店铺数从357个减至4个。

 

其在亚马逊上的布局也在这几年中采取了精简、聚焦的战略，店铺数量从661减至今年上半年的430个，3年砍掉231个亚马逊店铺，全部店铺砍半数，赛维一直在走“精细化”和“品牌化”路线。

 

可惜的是，虽然精减了亚马逊店铺，赛维还是与其他铺货型大卖一样，对亚马逊依赖过重。就今年上半年来说，其在亚马逊上的营收就占了全部营收的88.32%，去年同期为88.58%，基本没变动。

 

深度依赖带来的风险参照2021年的亚马逊封号潮。因此，赛维也坦言目前公司经营上存在第三方平台店铺被关闭的风险，虽然其从未因多账号受到亚马逊处罚，但风险不能完全排除，若未来亚马逊及其他第三方电商平台更改现行规则，届时可能导致公司大量店铺被关闭，那么整体业绩的不利影响可想而知。

 

但要完全减弱对亚马逊依赖，目前跨境圈内尚未有大卖能够做到。根据今年上半年财报数据显示：

 

同为服饰大卖的子不语在第三方平台收入达到13.04亿元，约占总营收（13.75亿元）的95%，其中主要源于亚马逊；

 

华凯易佰通过亚马逊实现销售收入22.76亿元，占营业收入比例为76.05%，其亚马逊店铺甚至又新增54个，达到720个；

 

安克在亚马逊上的收入仍占总营收的55.87%；

 

泽宝母公司星徽股份在亚马逊上的收入占总营收的56.90%，较去年提高。

 

也许正因如此，赛维才更注重品牌的打造，以期从此战略上提高独立站的成功性。

 

品牌孵化能力显目，赛维拥有23个亿级营收品牌

 

与其他铺货型大卖有所不同，在产品上，赛维虽然也有其他如百货家居、运动娱乐、数码汽摩等品类，但以服饰为主，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类。

 

财报显示，今年上半年，赛维旗下的服饰配饰品类营收已经达到19.54亿元，同比增长35.49%，占总营收的70.75%。

 

在服饰类目上，赛维极为重视品牌的打造，在这样的坚持下，其品牌矩阵越来越丰富，头部品牌、中坚品牌、新兴品牌不断在市场发力，如今已经获得了非常喜人的销售成绩。

 

截至今年6月末，赛维旗下的四个头部服装品牌Coofandy、Ekouaer、Avidlove分别累计了15亿元以上销售额，运动健身品牌Ancheer也获得这样的销售成绩。今年上半年，这4大品牌的营收较去年同期增长了35.11%，更是为赛维贡献了总营收的54.77%。

 

其他正在孵化的品牌中，有19个已经分别取得累计销售额过亿的成绩，还有70个+千万级新兴品牌正逐步占领市场。这些品牌中，服饰类仍占极大比重。

 

 

从品牌影响力来看，截至2023年8月，赛维旗下的Coofandy、Ekouaer、Avidlove、ANCHEER等多个品牌的多款产品仍稳居亚马逊Best Sellers细分品类前五。

 

另外，赛维曾在财报中透露，弗若斯特沙利文数据指出，2021年其服饰配饰品类销售额约占亚马逊服饰鞋履品类GMV的1%，能在竞争激烈的亚马逊鞋服市场中做到这样的成绩，已然亮眼，未来其增长空间还十分广阔。

 

服装市场占有率逐步提升，品牌溢价能力也不断提高，这是赛维坚持品牌道路所得到的回报，而在这过程中，赛维还不断精准高效布局新品类新品牌。但越来越丰富的品牌矩阵更是坐实其铺货性质，对于用户粘性可能反而有害无利。

 

与此同时，将大部分精力放在打造更多品牌上，也会让赛维无暇于独立站的建设。

 

财报显示，今年上半年，赛维的品牌独立站仅贡献了3.27%的营收，总收入只有9028万元。

 

事实上，服装类目有天然的独立站优势，一旦品牌打造成功，在收获口碑市场的前提下，消费者对品牌的偏爱程度不断加深，再加上服装SKU多、款式丰富的特点，用户粘性比其他品类更容易提高，那么建立独立站的契机就来了。

 

但赛维却偏偏抓不住这个机会点，其独立站久久撑不起营收。或许也是因为这样，才导致其越来越依赖亚马逊，其品牌离开亚马逊这片沃土可能就会因毫无养分吸收而枯萎。

 

如今，赛维通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发、运用大数据技术优化供应链运转效率等在产品开发设计、电商运营供应链、品牌孵化与运营、服装柔性供应链等方面全面提高盈利能力。

 

虽然赛维交出了上市后的第一份高分财报，但未来这种铺货模式以及深度依赖亚马逊的现状恐会给其带来难以承受的风险。