库存积压太多，如何解决库存危机？

       为解决如何快速清理库存的问题，百运网特别邀请了在亚马逊平台深耕了6年的大卖家刘长青先生为大家解答。刘先生是2012年10月份开始做亚马逊的，这一路走来并不平坦，赚过也赔过，可喜的是店铺运营到今天每月的营业额都能稳定在40万-50万。

 

      在开店之初，刘先生遇到的一大难题即“库存积压”。因为饰品体积小、成本低、复购率高，利润还算可观，刘先生便选择了饰品这个行业。然而正是这种先入为主的思维，在未来的经营中害惨了他。

 

      他最初的货源都来自义乌，想着饰品体积小、成本低，所以就没过多考虑，一股脑下单，然而当物流的车开到仓库门口时，他整个人都懵了。真没想到收到时竟然那么多，仓库一下子就堆了一大半。

 

 

 

      而苦逼的事情远远不止于此，因为自己的不成熟的盲目选品，以及对饰品市场过于乐观。以至于在后期销售中，很多款都不好卖，热销的产品总是很快卖完，但是不好卖的一直堆在仓库，亚马逊的仓租费相信做过亚马逊的人都见识过，资金就这样被货压着，几度出现资金周转困难。

 

该怎么办呢？总得解决吧！不能看着店铺关门啊！

 

一、预售

 

      当厂家出新款了，我先只拿少部分样品，拍照处理后开始预售，这样好卖的产品在累积到一定的销量后，我再去厂家下单。这样可以避免大量盲目拿货，导致产生新的滞销品。但搞一阵之后，问题又出来了，因为预售的时间周期很长，很多外国买家在我未发货的时候，就退款了，转化率也开始下降。而耐心等到我发货的买家，因为前期等待的时间过长，后期的评价满意度也有所下降。

 

      预售对缓解库存压力确实效果不错，但上面提到的问题也在所难免。因此，我又想到了其他一些办法。

 

      二、站内促销

     站内促销有两种方式，它们分别是：捆绑销售和参加站内的秒杀活动。

 

    1、捆绑销售

 

      我就将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如：可以策划一场买一送一的活动：买够A（热销）产品满多少送B（积压）产品，这样做，在一定程度，可以提高A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以达到清仓的目的。
需要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相关类型的，不能随意搭配。

 

      2、参加站内LD（秒杀活动）

 

      一般来说，库存积压比较多，符合资格的，都可以报名参加LD，但在参加之前，要计算好成本。

 

      三、优化listing，降价销售

 

      优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手，并且配合相应的降价策略。在这一阶段先不要过多的考虑利润，可以从成本价格开始尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将损失降至最低。
需要注意的是：对于滞销的listing，没有有效的review，卖家就必须积累更多的review。刘先生建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。

 

      四、将库存转至海外仓

      对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，我就先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。但值得注意的是，虽然海外仓相对便宜，若你将全部库存都转到海外仓，那么卖家还需要给亚马逊支付移除费用，因此针对转移哪些库存需要好好衡量斟酌。

      对于亚马逊卖家而言，库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率，同时还能节约时间成本，从而更好的提升客户体验。希望刘先生分享的内容对大家解决库存问题有所帮助。