亚马逊店铺销量下滑怎么办？

凡是亚马逊FBA发货的新老卖家，几乎都有过热销产品卖断货的经历，而断货之后对Listing销量、排名和广告所带来的伤害，相信也都有深刻的印象。有时候可能是订货交期出了问题，可能是发货物流有了延误，也可能是突然的销量增长所导致，总之，断货会真实发生在几乎每个卖家身上。断货之后，心情焦急，跟催供应商，对着物流商骂娘，但这些都没有用，再多的理解和同情都解决不了亚马逊冷冰冰的规则。

强者更强，弱者更弱，销量下滑进而导致一条Listing惨不忍睹到死掉，原因就在于此。而要想打破这种越来越差的局面，就必须采取一些非常规的打造手法。
具体可以从以下几方面入手：

一、销量下滑后，要尽可能获得更多的流量。销量下滑权重下降后，自然流量减少是必然，要想获得更多的流量，付费流量和站外流量就成了主要的流量来源。站内广告有必要开启（如果已经开启，则有必要提高出价），自动广告和手动广告都开启，既要努力截获不同入口的流量，又可以广告计划之间相互参考；如果产品有符合秒杀条件的，不妨报上，也许暂时的投入产出比不划算，但如果这个时候不努力，不舍得投入，以后可能长期就没你什么事了；如果有站外的资源，不妨也精选一些参加，通过站外的主动引流，为Listing的权重提升增砖添瓦。

二、各种优惠券、折扣价、Giveaway等全开启。销量下滑后，要从自己的Listing做一个全面的“装修”，当然，优惠券可以让自己的Listing在搜索结果页比竞争同行的多了一个标识，折扣价设置后，在价格上划线的折扣提示可以激发消费者捡到折扣的满足感和快速下单的决心，Giveaway的设置可以让产品参与到亚马逊专属推送的渠道，可以获得更多的关注和点击，而这些关注和点击又可以反向结合到优惠券和折扣价的吸引力，促成更多的客户下单。

三、安全的前提下，适当增评。Review的数量和星级对Listing权重以及消费者购买时心态的影响毋庸置疑，如果你有确保安全的渠道，可以适当的按销量比例增加一些。

四、牺牲短期利润，价格要足够有吸引力。价格永远是拉升销售的利器，如果有可能，建议可以阶段性的牺牲短期利润，用价格来撬动销量，销量越高，转化率越好，Listing的权重恢复（提升）就会越快。当然，这一点也是最难的，太多人知道，但不会去做，或者做得不够彻底。

五、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示。此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提高曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有一个误区，就是所有产品一视同仁、一致投放。这个其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量、销售预期和利润空间等要素评估时候进行的。把那个不是每一款产品都适合投放广告。

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