跨境电商如何在黑五销售旺季爆单呢？

    对于跨境电商卖家而言，每天的最后一个销售旺季都至关重要，其中黑五更是不可或缺的一个重要节日。

    根据有关数据表明，每年的假日销售额大约都会占年度销售额的20%。与2017年的黑五相比，2018年的黑五支付交易数量增加了16%；据猜测，今年黑五的成交额将超过120亿美元。
    即使会有可观的销售额到手，卖家还是不可掉以轻心，能多出一单都是赚的，所以如何能够最大程度提高黑五销量的策略，是卖家必不可少必须要做的功课。
    1、不要将“计划购物”和“冲动购物”的消费者一视同仁。
正常购物的消费者分两种：“计划购物”和“冲动购物”。
二者都会在黑五进行消费，但卖家对其要采取不同的策略进行吸引。
“计划购物”的消费者已经考虑会在黑五进行消费，这些消费者已经对黑五的各种折扣力度优惠都做好了功课，提前决定好了要购买的产品以及花费的支出。
“冲动购物”的消费者是在当下激动过程中做出决定的人，这种消费者一般会在黑五当天浏览产品，所以广告在首页，排名在前的产品更有可能会吸引到这些人。
    2、刺激老客户进行二次消费。
吸引新客户固然重要，但绝不能忽略现有的客户。吸引消费者到店消费只是成功的开始，而要完成成功则是要让他们成为回头客，而成为回头客的要求则是要让他们对品牌产生信任。
一些卖家反映，往往新客购买完产品后就不再回头消费，这时需要卖家通过电子邮件给他们发送一些产品的促销活动，用以打动这些消费者，刺激他们进行再次消费。
同样，还有那些浏览过店铺却尚未购买产品的人，这也是卖家潜在的消费对象，卖家可以利用重新定位策略，利用电子邮件提醒他们已经添加在购物车中的产品有优惠活动，以此加深产品印象，刺激消费。
    3、确保店铺网页加载时间快
对于卖家来说，品牌的名声至关重要，消费者都希望能够体验到无缝衔接的各种功能。
据相关数据显示，如果一个店铺页面加载时间超过3秒钟，其中会有53%的人放弃继续访问；一旦这些人放弃访问，其中会有46%的人将永远不再进行第二次访问。
因此运营网站的卖家还需着重注意自己店铺的网页加载时间，避免出现这种失误，导致客户流失。
    4、折扣太多或许会使品牌贬值。
任何消费者都喜欢以低廉的价格购买到高端的产品，但是，仅限于这种节假日偶然一两次的折扣优惠。
如果经常都在进行折扣促销，消费者不会被其吸引，还会觉得这是一款价值含量不高的产品。
    5、参加过的卖家要避免发生和去年同样的错误。
卖家是否有根据对假日流量的行为进行网站的洞察？
买家是否有在特定时间查看网站流量的高峰？
    在黑五开始之前，抓紧时间分析去年最成功的的页面，针对下一次活动进行优化。了解去年自己的产品哪些最受欢迎，了解去年的访问是来自电子邮件的营销，还是来自广告。
    如果黑五的准备工作做得好，那么卖家在黑五期间将会有更大机会赢得那些准备工作一般的卖家。接下来要做的就是赶紧完善准备工作，争取黑五网一爆单爆到手软。
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