找外国客户的36计

一、搜索引擎

1：Importers方法
在Google中输入产品名称+importers。
可以用importer替代importers


2：关键词上加引号
搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。


3：distributor方法
搜索产品名称+Distributor


4：其他类型目标客户搜索
产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式）。


5：Price方法
搜索Price+产品名称


6：buy方法
搜索buy+产品名称


7：国家名称限制方法
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制


8：关联产品法
产品名称+关联产品名称


9：market research方法
产品名称+market research


10：著名买家法
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称


11：观察搜索引擎右侧广告
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告


12：寻找行业展览网站


二、高级搜索


1.高级搜索的title方法
使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词


2.寻找有连接到大客户网站的网页
使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。


3.寻找有引用大客户网址的网页
同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面


4.网址包括大客户公司名
使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索


5.多种语言方法
搜索关键词的其他语言书写


6.专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。


三、专业网站

1.网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中


2.企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最为有名和受市场好评


3.进口商与分销商名录网站方法
搜索 importers directory 和distributors directory


4.行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站


5.综合商贸网站方法


6.黄页网站查找方法


四、政府与机构网站
1.商务部世界买家网
中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

2.商务部驻外机构

3.进出口协会会者商会

4.各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association


五、其他方法

1.行业巨头渠道

2.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

3.运用SKYPE步骤：


《一》、直接利用SKYPE寻找客户

（1）.利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）（2）.利用行业名称在SKYPE里搜索客

（3）.搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

《二》、利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE


（1）.利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索


（2）.利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索


（3）.利用客户姓名在SKYPE里搜索。


（4）.利用客户公司名称在SKYPE里搜索


《三》、把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）


4.外贸帮搜索


http://cn.greatexportimport.com/


5.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料


目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。


6.网站推广


新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。


7.邮件QUN发专家


可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发软件发送邮件, email地址抓取软件advanced email extractor.


8.撒网法


到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。