亚马逊直播为什么成为跨境电商的风口呢？

讲今天的内容之前先提醒下大家：中东斋月即将结束，开斋节即将来临，衣服和珠宝通常是开斋节最流行的产品，服装和鞋类是斋月季里消费者最喜欢的消费类别。如有中东地区的卖家请尽早做好准备，避免错失商机。

受疫情影响，国外消费者线上购物增加，短视频热度大增，尽管目前直播带货热度不大，但未来会是一个趋势。亚马逊也把直播的入口调整到首页中来，作为亚马逊跨境卖家，应当提前布局直播，利用亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。

温馨提示：目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，供应商中央帐户也可以使用它。这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。

详细来讲亚马逊直播更适合原本已经有流量和销售的卖家店铺，更适合的是精品，而非新品，新品即使通过直播卖的好了如果库存不足，断货了，权重又会降低很多。

使用亚马逊直播的主要优势如下：

帮助促进产品发现和曝光、实时与消费者互动，将互动视频注入销售体验、卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示、针对直播的卖家，平台也相应的会有加权及流量分发。直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中流流量，后续还会带来持续的流量。

亚马逊直播的推广非常重要，类似于抖音的DOU+推广，适当的推广也能为直播带来流量。目前亚马逊直播的推广费用是1-200美金48小时，按照直播过的卖家反馈情况来看，100美金可以曝光5-8万次。

除此之外你直播账号的所有Listing页面也会展示你的直播链接。

关于直播时间选择的问题，如果你开了亚马逊付费推广那么48小时内用户都是看得到你的直播的，不一定非要选择在高峰期直播。

没有开推广的，一般情况下，周一、周五、周六的效果是最佳的，然后就是每天的晚上，晚上是消费者们在一天的忙碌工作后休息下来的时间，在这个时间里，大家可能会看看电视，也可能会逛逛亚马逊进行买买想要的产品。

注意事项：

买家会先看到直播封面，所以这里封面是否具有吸引力是买家是否愿意进入观看的关键。

建议大家先通过CPC投放，将产品流量引入进来，然后再看点击率（CTR）和转化率（CVR）的数据，对于新品还可以关注一下广告投放效果（ACOS），再看是否可以通过亚马逊直播来做推广，简而言之就是要算投入产出比。

在直播以前就要设计好产品出场顺序，因为亚马逊在你直播结束以后进来的消费者仍然能看到你的直播产品，尽量把爆款好的产品放前面，吸引消费者购买。（直播开始后产品顺序不能调整和删除）

亚马逊直播不仅仅可以直接开始，也可以选择预设一个直播的时间，在预设了直播时间后，卖家们可以在预设的时间后开始进行直播。

通过这种预设时间的方式，可以让卖家们的直播链接在直播开始前，被消费者们在其他的渠道上看到，而且，这个链接还可以被分享，其实这就是对我们直播的一种宣传，也是增加我们产品曝光的方式。

亚马逊直播的市场一般靠近1-2小时，如果有多角度不同的展示更能够引起消费者的注意。直播的持续时间没有限制，但是直播时间越长，购物者在亚马逊上发现您的视频的可能性就越大。