俄罗斯亚马逊好做吗？（俄罗斯跨境电商市场需求旺盛吗）

　　作为横跨欧亚大陆的大国，俄罗斯因独特的地缘位置，处于我国“一带一路”战略中的要塞，也是当今跨境电商领域较大的新兴市场。

　　2022年6月6日，俄罗斯电商协会发布消息称，今年的1月至4月，俄罗斯电商销售额与去年同期相比上涨50%，达到1.5万亿卢布(相当于1797亿人民币)，占俄罗斯总体零售额的11.8%。

　　据中国商务部数据显示，2021年中俄货物贸易额达1468.7亿美元，同比增长35.9%，中国连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国，2022年将是进入俄罗斯市场的好时机。

　　为什么说2022年是进入俄罗斯市场的好时机?

　　消费者需求量激增

　　受国际冲突的影响，大量品牌宣布退出俄罗斯市场，Asos、MatchesFashion、Yoox和iHerb 等电商平台纷纷宣布停止在俄罗斯发货。

　　由此，大量俄罗斯消费者转向国内本土电商，导致俄罗斯本土电商销售额激增，许多商品供不应求。与此同时，俄罗斯电商平台Ozon Global表示，4月俄罗斯消费者网购海外产品的数量同比增加7倍。

　　由此可见，消费者需求大，购买欲强，本土商品供不应求等因素都极大促进了跨境电商的发展，为中国的外贸出口企业带来了商机。

　　本地商品价格涨幅过高

　　据研究得知，在2月27日至3月10日期间，俄罗斯本土的零售平台Wildberries价格上涨，首先较为明显的原因是国际冲突导致能源及原材料价格的上涨。

　　众所周知，俄乌两方均是世界上的矿石原材料供应商国家，此次冲突对欧洲金属冶炼行业造成较大影响，导致从铝到锌等金属的严重短缺，从而带来商品价格的上涨。

　　其次，俄罗斯本土轻工业不发达，常年依赖进口，疫情等各种因素造成本土商品价格上涨。其中，家用电器的价格上涨比较明显，涨幅为10.4%。同时，领动领售研究院了解到，俄罗斯用户对洗碗机、血压计、电动牙刷、真空吸尘器等需求较大。

　　我国制造业发达，生活用品、纺织轻工、小家电等行业存在巨大的供应链优势，不仅物美价廉，而且生产迅速，可满足市场上的大批量采购或者零售。中国的外贸出口企业，可抓住此次商机，发展跨境电商业务。

　　俄罗斯市场存在缺口

　　目前国外的多家电商平台以及品牌相继退出俄罗斯市场，亚马逊也停止对俄罗斯的服务。3月，国际支付Visa和MasterCard也退出俄罗斯市场，导致俄罗斯整体电商市场出现了巨大缺口。

　　据俄罗斯电子商务企业协会报告显示，2022年3月俄罗斯跨境电商购物量同比减少55%，降至121亿卢布，这与近期西方国家对俄贸易举措息息相关。

　　在这个电商市场真空期，俄罗斯市场极需新的外贸企业作为补充。中国的外贸出口企业可抓住这次机会，主动出击。

　　俄罗斯网购交易额上涨

　　根据支付平台YuKassa最先研究数据表明，与2021年同期相比，2022年上半年俄罗斯地区的在线购买人数增加了35%，网购交易量增加了22%，在线平台的营业额增加了25%。

　　其中，家居用品的在线营业额增长了49倍，交易次数增长了5.6倍，平均支票增长了7倍，达到21160卢布(约2241人民币)。与此同时，这类产品的在线消费者数量仅增长了5倍。报告表示线上营业额的增长主要是因为外国家具和家居用品相继宣布撤出俄罗斯市场。

　　此外，狩猎和钓鱼用具的网购交易量增长3.8倍，在线营业额增加了2倍，顾客数量也增加了2倍。与此同时，平均购买金额下降了19%，为16810卢布(约1780人民币)。

　　就在线支付数量的增长而言，男女服装和鞋类的交易量也增长了63%。

　　从一季度数据可知，92%的俄罗斯消费者进行了网购。其中，73%的人在Ozon上购买了物品，65%的人在Wildberries上，45%的人在AliExpress上，34%的人在Yandex Market上。此外还有SberMegaMarket(20%)、Lamoda(13%)、CDEK.Market(7%)和Alibaba(4%)等网站。

　　平均而言，42%的俄罗斯消费者月均网购次数为2-3次。一季度的俄罗斯在线市场中，服装、鞋类和配件等时尚产品的需求量最大，59%的消费者购买过这一类别的商品。其次是化妆品和香水(46%)、医疗产品(36%)、食品(33%)、电子产品和家用电器(30%)。

　　有哪些可做的俄罗斯电商平台?

　　AliExpress

　　AliExpress，速卖通，正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

　　全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

　　入驻条件：需企业资质，不支持个人入驻。

　　OZON

　　OZON，别称“俄罗斯亚马逊”，是俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。

　　OZON控股公司是美国NASDAQ上市公司，公司估值62亿美元。基于完善的基础设施和业务团队，OZON的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年OZON将保持高速发展。

　　入驻条件：需企业资质，不支持个人入驻。

　　Joom

　　Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，成立于2016年6月份。成立之后即爆发式发展，成为全球发展速度最快的电商平台，平台定位为移动端购物平台。

　　目标市场主要针对俄罗斯境内。成立当年11月份，joom平台对中国卖家开放，之后更是进入高速发展阶段，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。