亚马逊站点怎么选择（亚马逊新手卖家看过来）

　　亚马逊电商事业发展步伐非常快，目前在全球有18个站点，其中三个区域的站点销量最好，亚马逊在全球招商如火如荼，亚马逊特别重视客户体验感，只有亚马逊平台卖家越来越多，亚马逊的品类才会越来越丰富，才会吸引更多的客户在亚马逊平台上购物。

　　一、亚马逊主要站点的市场数据

　　亚马逊是知名的全球电商品牌，在欧美日市场上基本都是各国最大的电商平台，这和亚马逊的服务理念和公司治理有非常大的关系，亚马逊始终秉持客户第一的理念，提供最便利的购物体验。

　　北美站是亚马逊最大的站点，其中包括三个国家，分别是美国、加拿大、墨西哥，美国站是亚马逊卖家首选站点，原因在于美国市场容量大，政策相对较为宽松，语言难度较小等。亚马逊美国站的卖家数量大约在110万，每年的购物旺季销售额也是其它站点所不能比，前几日的亚马逊感恩节、黑色星期五和网络星期一的购物狂欢节据一些权威机构预测在500亿美元，这样的销量是其它电商平台和国家不能比的。

　　欧洲站是亚马逊第二大站点，其中包括五个国家，分别是英国、德国、法国、德国、意大利、西班牙，欧洲站的市场规模不容小觑，欧洲五个市场大国消费水平普遍较高，而且非常喜欢中国物美价廉的产品。欧洲有7亿左右的人口规模，消费基数也大，这也是亚马逊看重欧洲市场的原因，欧洲市场亚马逊市场规模增长最快的两个国家是英国和德国，经济增长也最快。

　　日本站是亚马逊第三大站点，也是日本第一大电商平台，市场规模远远超过第二名Rakuten,日本的互联网普及率达到94%以上，而且日本人口规模在1.2亿以上，消费水平较高，使得亚马逊非常重视日本市场，而且日本离中国较近，物流成本相对较低。

　　二、亚马逊平台的入驻审核制度

　　亚马逊分全球站点招商入驻，每个站点的市场规则稍有不同。亚马逊招商主要是以第三方卖家为主，第三方卖家分个人卖家和专业卖家，个人卖家不需要交租金，专业卖家需要交租金。现在介绍一下亚马逊三个主要的站点，分别是北美站、欧洲站和日本站，怎么去注册以及流程。注册之前需要准备公司营业执照、法人身份证、双币信用卡、邮箱地址、收款账号、手机号以及公司地址和联系方式，这些都是在注册之前准备的，而且不能重复使用。

　　亚马逊店铺入驻有几个重要的审核流程，亚马逊在这三个站点都有审核团队，还有招商团队和账号管理团队，每个团队负责的工作不同，从去年开始亚马逊的审核制度多了一个流程，之前入驻以上三个站点都是初审就可以申请下来一个准店铺，由于违规的不断出现，在北美站多了一个二审的流程，在欧洲站多了KYC审核，欧洲站点还有VAT申报，日本站和北美站比较类似。

　　三、亚马逊的选品攻略

　　北美站：最具潜力品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等。“首先服装和配饰占据美国零售电子商务销售额的最大份额为18.7%，其次是电脑和消费电子产品占比16.7%，再次是汽车和零部件为10.7%、音乐视频是8.4%以及家具家居用品占7.9%。”中国卖家在服装及无线电子品类参与度高，尤其是服装品类保持着较高的增长趋势，而家具家居及厨房品类在增长较快的同时中国卖家参与度仍有待提升，此外，TOP15品类中个人护理品类中国卖家参与度最低，鞋靴次之。

　　欧洲站：最具潜力品类包括时尚服饰、消费电子、汽配及家具家居用品、运动户外等。

　　日本站：最具潜力品类包括时尚服饰、消费电子、家具家居用品、运动户外、钓具等。