关联营销是什么意思（关联营销有什么好处）

　　关联营销的最大意义之一，就是给店铺的产品提供更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。

　　不仅如此，关联营销对于产品的成交率，客户的跳失率也都有一定的影响。

　　那么接下来讲讲什么是关联营销、关联营销的意义是什么：

　　关联营销在我个人解释为：与该产品有关联的顺带销售的产品。

　　我们本来是通过一款产品点进产品详情页中的，详情页上又再次展示了一些其他款式的产品。再往下翻才能真正看到我们点进来的产品详情说明图片。或者翻到详情页底部的时候，我们能够看到一些其他的推荐产品，这里详情页展示的其他产品统一被称之为关联营销。

　　有时候，客户进入到我们的宝贝详情页中，可能没有买最初选择点进来的图中的产品，而是发现详情页中的其他产品是自己喜欢的，就下单买了。也或者是客户本来想买这款产品，却看到了另一款也很喜欢就一起买了。那么，这款顺带销售的产品就是关联销售产品了。这就是关联营销设置。

　　关联销售产品有以下意义。

　　1、提高客单价：

　　当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

　　2、能够提高转化率：

　　客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

　　3、提高产品的曝光率：

　　在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中。如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

　　4、降低跳失率：

　　有了关联销售，会给客户更多的选择。客户在买东西的时候，同时也会对我们推荐给他的一些关联销售产品产生购买兴趣。通常客户看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。