Temu放大极致低价的绝对优势

　　近日，据部分Temu卖家透露，他们突然被告知要参与竞价。

　　具体通知如下：您有如下商品已加入竞价流程，请尽快确认及寄样，本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能导致下架或暂停补货。

　　具体竞价规则为：

　　# 每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59);

　　# 系统自动发起竞价后，您需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败;

　　# 竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

　　不过，也有卖家表示目前尚未收到类似的通知。

　　消息一出，业内哗然：

　　“所以，这是完全不顾质量?”

　　“拼多多是不是要卷死所有的中国卖家。”

　　“竞价开始我觉得铺货走不通，只能做供应链有优势的的品，可是大部分人手里供应链优势资源有限的。 ”

　　Temu追求“放大极致低价的绝对优势”在这次竞价政策中体现的毫不掩饰，并且淋漓尽致。这一变革在倒逼供应商不断优化自己的生产工序以节约成本的同时，也使“低价”成为供应商和Temu携手出海的共识。

　　有人专门把Temu和Shein、Ebay、亚马逊等平台上面的同类商品做了价格对比，发现Temu确实有着无可比拟的价格优势。

　　当低价杀入老美市场，“Shop Like a Billionaire!”(像亿万富翁一样购物)的Slogan响彻“超级碗”，Temu抢抓海外消费者心智，伴随着惊掉下巴的折扣力度，模因般地四处流传，以星火燎原之势，连接起不同圈层，一路高歌猛进，创造着“拼多多式奇迹”。

　　比如，霸榜APP Store已是常态，接连进军加拿大、澳大利亚、新西兰、英国及欧盟多个国家市场。甚至在刚刚过去的三月，Temu几乎都处于爆仓的状态，不得不为“狂飙”的业务按下暂停键来保证可承载容量。

　　回到现象级背后的本质定位，与拼多多在国内电商的运营逻辑基本一致，为了维护价格优势，Temu选品时会进行同款产品比价，比如会和1688对比，价格不够低的产品会面临出局的风险，为了提高上架机会，很多商家可能会牺牲毛利率，给出低价。

　　今年3月，Temu在商家后台灰度上线了一套竞价管理系统，标语中明确写道：“竞价成功，百里挑一，同款商品流量独享。”此前，Temu还设计出一套动销系统，剔除出价格高、销量低的商家。

　　这些系统都在暗示供应商，想要获得流量和订单量，需要给出足够的低价。

　　一位Temu卖家表示，Temu的难点在于选品和核价，选品决定你能否跑出来，核价决定你的产品能不能上架，会不会有流量。核价时，买手会根据1688和国内电商比价，如果你的拿货价格过高，可能核价的通过率就比较低。

　　如今，不分卖家收到平台竞价通知，值得注意的是，Temu的竞价是每周一次，假如卖家这周以最低价胜出，下周可能还有其他人价格更低，平台借此让卖家拿出最低价。有卖家灵魂发问：按这个被压价的速度，不知道还有多少卖家能坚持到最后?

　　针对Temu平台的定价问题，有卖家建议：新手不要碰高货值大类目和退货率高的产品，尤其是服装类;再者，要看自己的货源优势，如果自己是工厂，还有供应链优势或者其他渠道，报价可以是拿货价格+利润+运费+退货费，因为现在发到广州仓的物流费用是平台承担一半，供货商承担一半，同时也要计算下退货率。最后，一定要参考同行的价格，不能高太多也不能低太多，如果利润达不到要求就放弃。