月销百万美金大批卖家快速爆单，冲进SHEIN做长久生意

今年以来，跨境电商卖家群体普遍感受：“很难”。新晋入局者增多，各个电商平台流量被瓜分，大批卖家流量下滑、订单跳水、运营成本上涨、利润微薄……

 

然而有部分卖家却打破下跌局势，逆势而上。他们中有入驻SHEIN不足半年，就月销300万美金的新卖家；也有用五年时间把SHEIN月销售额从20万做到400万的老卖家。

 

平台化战略深化之下，SHEIN基于十多年的国际市场成熟经验和大量海外用户沉淀，创新的供应链体系，“带飞”更多的卖家海外掘金。

 

快速增长，新卖家突破月销300万美金

 

近日福布斯中国首次推出“跨国经营50强”，SHEIN在列，且是唯一一家上榜的电子商务企业。

 

Apptopia全球App下载榜单显示，2022年SHEIN安装量为2.29亿次，是全球下载量最大的购物应用程序。据统计，如今SHEIN每月的全球访问量超过了2.5 亿次，一半以上的流量来自直接访问。

 

巨大流量优势让SHEIN平台卖家们吃到红利，时尚鞋类卖家Joey便是其一。

 

2022年底，Joey成为SHEIN平台的卖家之一，通过入驻审核后，他两周之内上架2000多个产品，不久后又逢黑五和网一，销售额猛增直破百万美元。

 

利用平台前3月0佣金，后期只抽10%佣金的优势，Joey将成本进行进一步压缩，同款产品售价比其他平台低7美元，让利消费者的同时也构建了自己的护城河。

 

入驻短短几个月，Joey的月销售额就达到300万美元左右，俨然已成长为SHEIN大卖。他计划一两年内在品牌内部把SHEIN做成前三大销售渠道，同时朝头部卖家迈进。

 

和其他跨境平台不同，SHEIN平台之上，以代运营+自主运营的不同合作模式，为卖家提供出海“菜单式“选择，诸多优质产品和品牌得以轻松打开国际蓝海市场。

 

 

从事家居用品贸易业务的陈诚直言，一开始他与SHEIN的合作，正是看中了SHEIN的定时回款，而后来合作变得紧密起来，则是因为SHEIN是一个真正愿意赋能扶持卖家的平台。

 

在产品开发上，陈诚的选品团队会跟SHEIN买手保持紧密的联系，牢牢把握风格趋势，尽可能地发掘流行密码和爆款；在服务上，提升发货效率，降低发货的错误率。

 

随着与SHEIN合作的不断加深，陈诚的信心也在不断增强，他通过近五年的时间，把销售额从一个月20万做到了400万，并持续成长中。

 

稳扎稳打，让生意做得更长久

 

陈诚与SHEIN平台的信任建立是一个稳扎稳打的过程，现在他要在这里继续进行多品类的深耕和探索，发挥早期入局的优势，借助SHEIN的平台让中国制造在全球范围内取得更大的成功。

 

陈诚认为自己的转变受到了SHEIN很多的影响，SHEIN让他觉得是真正想把生意做好的平台。

 

和陈诚一样，很多卖家在经历了快速发展后，决定在SHEIN上稳定下来，和平台一起做长久稳定的生意。

 

周云斌是加入SHEIN平台的新生代卖家，2022年加入SHEIN平台，做起了树脂摆件的自主运营。没有任何出国经验的他，第一个挑战便是摸索海外消费者喜欢什么，这让他想破了脑袋。

 

SHEIN平台的专业加持，让周云斌得以站在巨人肩膀上。SHEIN会在线下对工厂和资质进行查验，确保其工厂有足够的供货能力；充分交流平台的理念和用户特征，让他对海外消费者需求有了初步了解。

 

如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销，每天有500多款。营业额也从一天2000多元增长了400倍。周云斌感慨：“SHEIN会提供路径参考以及很多实战指导，让我们搭上快速顺风车。”

 

家居行业属于非标行业，技术渗透难，创新难度高。经过一年的摸索学习，周云斌已经学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。

 

随着业务扩大，生产和仓储管理是周云斌想要精进的另一大内容，为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，而这些都是SHEIN在过去十多年已经沉淀出了成熟经验和方法论的。

 

周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会。多年来，SHEIN通过日常和专场培训持续提升合作伙伴的供应链数字化水平，从数字化技术工具的全流程使用，到经营看板的分析，到质量管理等各模块技能的培训，提升供应商整体的柔性和经营能力，这成了他快速成长的另一个锦囊。

 

国内市场上、尤其是最近一两年，跨境平台涌现，周云斌表示只选择做SHEIN平台。一个核心原因是“能稳定、更长久地做生意”。

 

在周云斌看来，SHEIN平台的治理规则也更为严格，“时间是裁判，我相信胜利会向长期主义者倾斜。“

 

平台多模式，带卖家出海随心飞

 

多个成功卖家的案例是SHEIN平台模式深化后交出的一份完美答卷。

 

对于无运营经验的中小卖家，SHEIN可提供代运营服务；对于有自主运营经验的品牌，卖家能自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等环节，充分把主动权交给卖家。

 

无论是自主运营还是代运营，SHEIN平台精准引领卖家找到爆单姿势，带领更多优质品牌出海，并带动更多产业升级。

 

首先，“管家式”引领卖家精准找到蓝海市场。大量卖家出海的难点是不熟悉各市场，SHEIN用自己在全球150个国家和地区积累的客户资源，以一个“大家长”的方式，为卖家找寻用户需求和订单，且前期卖家可享0月租金、0入驻费，助卖家省心赚钱。

 

其次，“盟友式”帮助卖家打造和提升自有品牌。平台为卖家提供市场洞察、产品和市场策略，赋能卖家打造品牌，同时用自己丰富的社媒运营经验与资源，助力品牌影响力与知名度的扩大。

 

再次，“共享式”为卖家分享经验与模式。SHEIN基于自身擅长的按需供应模式，指导卖家更好地零基础贴近市场。同时帮卖家预判与避免风险，助力卖家合规、长久、稳健发展。

 

最后，“助推式”带动产业升级转型。SHEIN将深入产业带，助全国各产业带拓展全球市场的销售与品牌提升。在这个过程中其柔性供应链模式将更多产业延展和外溢，助力产业长久发展。

 

五月SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。近日并重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，并带动更多产业升级。

 

 

10年磨一剑，SHEIN从供应链、产业链数字化革新、到品牌打造、到全球国际超150个市场运营屡创佳绩，书写了跨境出海的很多个不可能。现在SHEIN平台要赋能更多的跨海军团们一步一个脚印稳健拓展，一起在国际市场创造更多的可能。

 

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（应采访对象要求，文中Joey、陈诚、周云斌均为化名）