做外贸需要了解哪些要点

做外贸需要了解的要点如下：一.信用证的第一人称永远是开证行；二.退税不是按照FOB价；三.信用证中的小数点用逗号；四.切忌口舌之争；五.互惠共赢。下面小编就来给大家介绍一下。

做外贸需要了解哪些要点

一.信用证的第一人称永远是开证行

如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。

很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

二.退税不是按照FOB价

贸易公司计算退税都是按照进项发票，而不是FOB价。

也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。

三.信用证中的小数点用逗号

信用证中出现小数点，必须要用逗号表示。

SD79,230,00——这个数值是信用证里面出现的，表示完全正确。

这个数字就是79,230.00 因为信用证之中如果出现小数点，必须用逗号表示。

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四.切忌口舌之争

记住，永远不要跟客户有口舌之争，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。

当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

五.互惠共赢

你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱。

你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。

以上便是做外贸需要了解哪些要点的介绍，希望能帮到广大外贸人。