外贸客户开发思路有哪些

外贸客户开发思路如下：1）优先开发客户池的客户；2）优先在公司客户渠道上开发客户；3）优先开发全网B2B平台已经发布需求的客户；4）优先对目标客户官网进行表单开发；5）优先使用海关数据开发客户。下面小编就来给大家介绍一下。

外贸客户开发思路有哪些

1）优先开发客户池的客户

外贸业务入职一家新公司，对产品不熟悉的情况下，势必要花出不少时间去学习产品知识，能够留给你去开发新客户的时间是更少的。一般情况下，新员工第一个月都是用来学习产品知识的，从第二个月开始再去开发客户。如果公司有客户公海池，也就是过往业务搜集开发过的客户但是没有成交的资源，你一定要重新去开发一遍。客户池的客户资源一般以下几个来源：

来自以前试用期没通过的离职业务，他试用期搜索的，但是没有反馈

来自以前公司业务做死的客户

其他业务不要的客户

不管是什么样的愿意被丢进公海池，你都可以去开发一次，毕竟可以减少你搜索客户的时间。如果运气好，碰到有客户正好有需求，说不定就给你解决了试用期的业绩KPI了。

外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。

2）优先在公司客户渠道上开发客户

很多外贸公司是开通了阿里巴巴这些外贸B2B平台的，无论是什么渠道，都是被动的客户资源渠道，也就是说这些都是有需求的客户资源，你联系他，他手上正好有单，这些客户可以缩短你的成单周期。

3）优先开发全网B2B平台已经发布需求的客户

阿里巴巴也好，还是一些免费的外贸B2B平台也好，只要客户在里面发布了订单需求，你都可以去想办法去联系。如果公司没有开通阿里巴巴这类付费B2B平台，那就去想办法去租一个，只看里面的RFQ的资源，然后搜集。付费的RFQ解决了，再锁定关键词，把全网免费的RFQ信息再网络一遍。搜集完成之后，再重点开发。如果你运气好的话，到这一步可能就解决了你的业绩问题了。

4）优先对目标客户官网进行表单开发

很多外贸业务觉得info邮箱没有用，其实很多小老板，info邮箱都是老板直接管理的。找到目标客户的官网，然后利用表单工具进行批量表单提交开发信。有这类表单提交工具，可以一键提交N个网站的表单的，大家可以搜下，小编后面有时间也会分享这类工具的使用方法。如果搜不到，那就手动提交，反正思路对了就行。

5）优先使用海关数据开发客户

很多外贸新人一说到主动开发，就想着用谷歌去搜集潜在客户的邮箱，其实盲目去网上搜客户邮箱，成交率是非常低的，还会降低你的开发成功率。最直接的办法就是利用海关数据，看看哪些客户在进口你的产品，再网上去搜集他的联系方式，提高开发的精准度。如果公司有付费的海关数据，那就更好，直接用。没有的话，就利用免费的去开发

以上便是外贸客户开发思路有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。