外贸销售的核心是什么

外贸销售的核心如下：1.扎实的外贸基础；2.人格魅力；3.机遇；4.超强的风险意识；5.对生产企业的生产意识；6.回复客人的邮件永远是第一时间，这很重要。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸销售的核心是什么

1.扎实的外贸基础

我有足够的外贸经验的积累，从接单到出货、船务中的一些细节，我都了如指掌。在与客户的沟通过程中，及时、高效、专业非常重要，相信每一个客户都愿意把自己的订单交给一个让自己放心的人手里。

2.人格魅力

诚信、负责、认真，我说话可以让厂商信服。

3.机遇

凭借一次机遇我进入了一家德国公司。当时我和客人做一笔生意，我超强的办事效率和办事的准则，让客人提出雇佣我。在此，我建议大家还是学点ISO的相关办事准则。

另外，举个例子：当你的客人给一个概念要买袋子，给你一个LOGO，你要马上做出以下几点：

上网找相关的袋子和你认为可以打动客人的袋子的图片，发给客人确认。然后运用PS技术帮客人的LOGO设计在袋子上。

当这些客人确认下来的时候，你马上来做一个TIMETABLE，告诉客人从接单到出货的时间和各个时间客人要做的事和工厂要做的事。

当你完成以上的事情后，客人对你信服了，机遇也就来了。

外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。

4.超强的风险意识

你必须让客人知道你对风险意识的控制，这需要经验的积累。

5.对生产企业的生产意识

我当过生产企业的采购经理和生管主管，所以我懂得生产企业的困扰。

例如：工厂的出货期延迟了，你要分析是什么原因造成的，不要一味的追究工厂，让工厂提供原因给你。

如果是生产的原因，可以找工厂的生产主管吃饭，请其帮忙。如果是质量原因，你可以找工厂的质量主管吃饭，请其帮忙给你建议和告诉你生产中遇到的质量问题，这样才会让你知识更专业。毕竟你想想看，如果你是工厂的主管，客人请你吃饭，可以极大的满足工厂主管的虚荣心。

切记，不要频繁换工厂，要固定你的供应商。一个外贸公司后面如果没有强大的工厂支持是没法做成功的。

6.回复客人的邮件永远是第一时间，这很重要。

尤其是日常多分析总结自己的不足，然后着手狠心去改变，你会遇到一个更优秀的自己。

以上便是外贸销售的核心是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。