外贸商务谈判技巧有哪些

外贸商务谈判技巧如下：1.倾听并理解对方的问题和观点；2.做好准备；3.保持谈判的专业性和礼貌；4.了解交易动态；5.始终起草协议的第一个版本。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸商务谈判技巧有哪些

1.倾听并理解对方的问题和观点

我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人，似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。

最好的谈判者往往是善于倾听的，善于了解对方的关键点和热衷面，然后给出适当的回应。
尝试去了解对方在乎的是什么，他们可能存在的局限或软肋是什么，以及哪些方面是具有灵活性的。不要说太多无用的话。

2.做好准备

准备工作需要您可能需要做的大量事情，例如：

通过查看他们的网站，他们的新闻稿，有关他们公司撰写的文章等，彻底了解对方的业务。建议您在Google和LinkedIn中进行彻底的搜索。

通过查看公司主业以及人员的LinkedIn个人资料或通过网络搜索，查看您正在谈判的对手的背景。

查看另一方已完成的类似交易及合同条款。对于有些上市公司，他们之前的一些协议可能会向美国证券交易委员会提交。

了解您正在与之谈判的竞争对手的产品和价格。

3.保持谈判的专业性和礼貌

这也被称为“不要成为一个混蛋”规则。

没有人真的想与一个人品差难相处的人做生意。毕竟，即使谈判结束后，你可能希望再次与此人做生意，或者交易的执行可能另一方的持续参与和配合。建立良好的长期关系应该是谈判的目标之一。谈判中双方建立协作、积极的基调更有可能带来顺利的进展。

4.了解交易动态

在任何谈判中，了解对方的动态交易条件至关重要。所以要事先确定以下内容：

谁在谈判中起到平衡的作用？谁更想达成这笔交易？

另一方面的时间节点是什么？

对方有哪些替代方案？

对方是否想要获得好的付款条件？如果是这样，杠杆将倾向于支持你。

5.始终起草协议的第一个版本

几乎所有谈判的绝对基本原则是你或你的团队应拟议合同的初稿。这将使你有机会构建交易的框架，指定你想要讨论的关键点，并获得先发优势。

只要不是太离谱太荒谬，另一方一般不会对你的文件进行大量更改，因此你有机会一开始就占据主导。话虽如此，你要避免在谈判开始时就提出一项对方永远不会同意的协议。注意保持双方的平衡关系。

以上便是外贸商务谈判技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。