外贸新手需要做的事情有哪些

外贸新手需要做的事情如下：1.不断学习；2.建立良好的合作关系；3.保持良好的心态；4.懂得准确分析客户的关注点；5.保持稳定和及时的沟通。下面小编就来给大家介绍一下。

外贸新手需要做的事情有哪些

1.不断学习

在外贸这个领域，市场和zc都在不断的变化，而且竞争异常激烈。要想在这个行业生存，首先需要充分了解自己的产品，了解行业动态，了解竞争对手的情况，只有知己知彼，才能百战不殆。不但学习是非常有必要的。可以通过参加展会、培训、阅读网上资料等方式来不断提升自己。

2.建立良好的合作关系

在全球化的商业环境中，与海外合伙人建立并维护良好的关系，对于确保业务成功至关重要，“文化尊重：打造信任桥梁、有效沟通：确保信息畅通，共同目标：确立合作愿景，信任与授权：释放潜力，定期回顾：持续优化关系，个人关系：不只是生意”与海外合伙人保持良好关系，需要持续的努力和承诺。

3.保持良好的心态

良好的心态决定业绩的增长 态度是一个人对待事物的一种内心驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用；同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合体。

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4.懂得准确分析客户的关注点

除了区分客户有没有成交意向之外，业务员还需要准确分析客户的关注点，这直接关系到客户会对哪一类产品感兴趣。例如模板式询价的客户需要尽可能全面的去给他报价，回答他的全部问题，并在回复过程中或者邮件最后抛出一些问题，吸引他回复;手打式询价的客户需要具体问题具体分析，可以通过客户的第一封询价邮件来挖掘出客户的偏好。

一.询问客户是否曾在中国进行过采购活动；

二.确定他们之前采购的产品类别或具体项目有哪些；

三.探究客户过去合作过的供应商信息；

四.明确其常规的合作流程和模式

5.保持稳定和及时的沟通

据调查显示，80%的成单源自第3至11次的跟进，稳定、及时的沟通是加深客情关系的基础保障。沟通间隔太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，绝大部分能谈成的单，它的沟通节奏是很有讲究的，如果是新进的客户，推荐的间隔是1天/1天/3天/5天/7天/15天，以此轮回，这样的频率可以让客户保持对你的认知而不会忘记。

以上便是外贸新手需要做的事情有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。