外贸谈判的要素有哪些

外贸谈判的要素如下：1.）首先是利益；2）其次是方案；3）再次是标准；4）最后是替代方案。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸谈判的要素有哪些

1.）首先是利益

利益是一切成功谈判的基础，在谈判中不仅要考虑对方的利益点，还要发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益

2）其次是方案

方案是“谈判产生价值的地方”，必须了解各自的利益诉求，共同想方法，找出各种可以满足共同利益的方法

谈判前要做"最可行协议”和“最差可行协议”两种准备

“最可行协议”是你最终理想方案的雏形，“最差可行协议”是底线

比如对方开出的条件已经比你的“底线”还差，那么这时达成协议就没有意义了

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3）再次是标准

双方要找到共识，让谈判双方把关注点转移到方案本身的公平以及合理性上，化排斥、对抗为合作，共同寻求更公允的方案

4）最后是替代方案

谈判前，就应该准备好自己的替代方案。带着替代方案去谈判，可以增强你的信心

如果已经到达了底线，反而有损你的利益，那么就应该采取备用计划，可以更加从容地应对

替代方案不需要谈判对手的认可，而是谈判没达成协议时，双方就会各自采取的行动

以上便是外贸谈判的要素有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。