商务谈判的步骤是什么

商务谈判的步骤如下：1）气氛营造阶段；2）信息交流阶段；3）实力角逐阶段；4）讨价还价阶段；5）大功告成阶段。接下来小编就来给大家介绍一下。

商务谈判的步骤是什么

1）气氛营造阶段

双方进入具体谈判之前，比如:见面、介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间，用以营造氛围。

2）信息交流阶段

双方相互了解自己的要求和想法，同时努力去了解对方的要求和想法，双方作一些相互沟通。

要隐藏不想让对方知道的东西，不能全盘拖出。

3）实力角逐阶段

在这个阶段，谈判的双方从各自的利益出发，唇枪舌剑，左冲右突，风起云涌，竭力说服对手，使谈判朝着有利于你的方向发展。

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4）讨价还价阶段

在谈判双方力图说服对方接受自己的交易条件时，双方都不可能对另一方交易条件完完全全地接受。

这样，就需要双方都作出一些妥协，让双方的交易条件接近，谈判才能得以顺利进行。

这是一个相互退让、达成共识的重要过程。

5）大功告成阶段

经过双方交锋和妥协，双方认为已经基本达到自己的理想，便走向了谈判的最后阶段。

双方代表相互致意，在协议书上签下自己的大名，标志着谈判的成功。

以上便是商务谈判的步骤是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。