外贸劣质客户的特点有哪些

外贸劣质客户的特点如下：1、下诱饵；2、放长线；3、多备胎；4、宽己严他；5、价低者得；6、瘦人肥己。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸劣质客户的特点有哪些

1、下诱饵

给你一个SKU，每次订单一点点，让你感觉有点单做，也有些希望，然后每年来你公司拜访很多次，每次都把你的新品拍一拍，要个报价，甚至样品，最后并没有订单。其实不是没有订单，而是拿了你的新品思路，找个没有开发能力的工厂，抄一个版本出来，在你的价格基础上再杀价给对方，从而获取更多的利润空间。

2、放长线

有些所谓的客户，专门组建一个成本核算团队，靠各种手段弄来的样品，做出精准的BOM，拆解出成本，然后以低于成本的价格下单给你。我见过有这样的客户，他算出来的成本是24，然后要你18块接单，脸不红心不跳，然后不停告诉你，这单他们也不赚，希望能支持他，以后他多搞点订单过来。美其名曰：让你放长线，钓大鱼。很多工厂配合这样的客户，鱼没有钓到，自己倒闭了。然后这类客户如法炮制再去找第二家第三家供应商了。

3、多备胎

从商业安全度来讲，客人一类产品找3家左右供应商也无可厚非，而有些客人一个品类都有10几家供应商，业务体量没多大，供应商数量一大堆。每款产品同时发10几家工厂报价，10几家打样，然后有一点订单了，找一家最便宜的工厂做了，其他报价打样的工厂都起到了陪跑，起了报价打样对比的作用，当了备胎。

4、宽己严他

要求给你的交期，晚一天就严格执行罚款、扣款，一点无伤大雅的瑕疵就让你返工重来。他出现的问题比如错给或者迟给包装资料啥的，一句sorry让你费钱费时费力帮他擦屁股。货做好，放你仓库很久不出，都觉得理所当然。

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5、价低者得

这样的客户，首先有一点就是喜欢改你的设计，变动一点点，然后理直气壮说是他的产品了，接下来就是看谁家便宜给谁做，一个产品今天在张家做，明天王家便宜一点就去了王家，后天李家便宜就去李家，更有甚者是谁家关系好给谁做。

6、瘦人肥己

谈单价的时候一直说自己不赚钱，也亏了，报错价了，客人给的目标价很低等等一大堆理由，希望你能支持他帮他，结果等你贱骨头的价格一出，发现他的单价其实很肥很油。我去！

以上便是外贸劣质客户的特点有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。