怎么和国外客户谈判交流

和国外客户谈判交流的做法如下：一、准备“玩扑克”并准备好走开；二、时间是许多交易的敌人；三、不要执着于眼前的交易而忽略替代方案；四、不要耽溺于某个问题；五、确定真正的决策者是谁；六、永远不要接受第一个报价。接下来小编就来给大家介绍一下。

怎么和国外客户谈判交流

一、准备“玩扑克”并准备好走开

谈判就像是在与另一方玩扑克，并且如果交易条款不符合要求，你就可以离开。这说起来容易做起来难，但有时对于结束谈判至关重要。
在开始之前了解你的目标价以及底线价格。准备好市场数据，为你的价格提供合理支撑，如果遇到绝对不能忍受的最后通牒，请准备好离开谈判桌。

二、时间是许多交易的敌人

你必须明白，达成交易所需的时间越长，就越有可能出现破坏因素。因此，请迅速做出回应，让你的团队快速准备好文件，并保持较快的谈判进程。但是，这并不意味着你应该匆忙推进谈判并做出不必要的让步。明白夜长梦多的道理即可。

三、不要执着于眼前的交易而忽略替代方案

在许多情况下，您希望面临有竞争力的替代选项。这可以增强你的谈判主动性，并使你能够就如何继续谈判做出最佳决策。例如，如果您正在参与采购一批商品，那么你可以让几个潜在的竞标者参与其中。

你希望在锁定与一个投标人独家谈判之前，达成最佳价格和条款的约定。如果你有其他选择，当另一方知道它有不可小觑的竞争对手时，通常情况会更乐观。通过与两方或多方同时进行谈判，你通常可以获得更好的定价或更好的合同条款。

四、不要耽溺于某个问题

如果你想避免陷入一个看似棘手的问题，有时最好建议就是暂时搁置这个问题，双方继续在其他问题上取得进展。在激烈的谈判之后，你们可能会找到创造性的解决方案。

五、确定真正的决策者是谁

了解正在与你谈判的人具有何种权力，他或她是最终的决策者吗？

我最近与一个人进行了长期而无果而终的谈判，他告诉我他没有权力同意我们正在谈判的条款。我的解决方案是结束谈话并告诉他要取得任何谈判进展，需要与有权力做出决定和让步的人谈判。

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六、永远不要接受第一个报价

接受对方的第一次报价往往是错误的。例如，如果你要出售房屋并收到报价，请考虑以更高的价格或更好的付款条款提高交易门槛。
根据实际情况，大多数人将在首次报价中留出至少5%-15%的谈判空间。一些来回的价格谈判很可能会导致双方感到满意，他们相信通过谈判达成了最好的交易，因此更加致力于达成交易。

以上便是怎么和国外客户谈判交流的介绍，希望能帮到广大外贸人。