美亚热搜词NO.1！旺季产品正在爆单

2023年旺季已至！

 

进入9月，预示着跨境电商下半年的销售旺季开始了。作为下半年旺季的第一个重要节日，“Halloween”相关的词条近期占领了各大平台热搜，相关卖家也迎来了爆单。不仅是万圣节的产品，有卖家反馈现在感恩节产品销量也有所抬头。

 

此前一项调查显示，超八成卖家未完成上半年目标。万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等促销节都集中在下半年，因此很多人都翘首以盼，希望借此拉动全年业绩。作为下半年旺季的开端，万圣节的表现一定程度上预示着这个旺季的好坏。那今年的万圣节销售情况如何？

 

万圣节促销众生相：有人正在爆单，有人已经五折清货

 

与往年相比，今年线下的万圣节促销来得非常早。7月，有美国民众发现纽约郊区一家超市已经有万圣节糖果上架销售。到8月底，有卖家称，美国很多商超已经将最好的位置（进门处）都留给了万圣节产品。

 

根据NRF调研数据，2023年美国万圣节总支出预计将达113亿美元，超过去年的106亿美元，人均花费100美元左右来置办万圣节的相关产品。

 

事实上，今年整个万圣节销售有明显加快迹象。有数据显示，美国万圣节主题商品的海运进口量每年7月达到峰值，但今年的峰值在6月份已经到来。另外，据观察，线上卖家在8月下旬也已陆续开始万圣节产品的销售，有卖家备下千万货值产品，等待爆单机会。

 

Google Trends的数据清晰显示了万圣节热度的上升路径，七月初开始，Halloween decorations（圣诞节装饰品）的搜索热度突然有所抬头，此后一路攀升。上周（截至9月19日），Halloween decorations已经冲到了美亚搜索词排行榜第一名，8月下旬，它还在100名开外，可见其热度。

 

 

目前，万圣节产品已经进入销售高峰，不少卖家反馈其产品已经开始爆单，不过人类的悲喜并不相通，当他们为不断飙涨的单量兴奋不已时，一些卖家正在以骨折价清仓，有卖家反馈现在已经有人五折清货。

 

更惨的是有部分卖家的货因为各种原因至今都还没送到，通常来说8月下旬大部分卖家的万圣节产品已经上架销售，现在还在海上漂着的，可能要留到明年卖了。

 

去年，因为通胀、全球经济衰退和“价格屠夫”Temu出现等原因，万圣节产品价格非常“卷”，大批卖家纷纷感叹利润几乎为0，并在10月下旬就以骨折价大量清仓。

 

今年的价格战依旧继续，但Temu似乎试图逃离这个战场，据观察Temu上的许多万圣节产品售价几乎已经与亚马逊相差无几，比如死亡受害者道具，Temu售价8.99美元~11.98美元，亚马逊售价9.95美元~14.99美元。有卖家甚至发现，其销售的一款万圣节面具，Temu上的售价竟然比亚马逊高出3美元。

 

学会蹭热点，这些产品也能爆  

 

南瓜、骷髅、蜡烛灯、万圣节服饰等是传统的万圣节爆品，但爆品竞争往往都比较大，因此有些卖家另辟蹊径，“蹭”着万圣节的热度，做其他产品，目前来看，收效显著。

 

Jungle scout数据显示，近期亚马逊上有几款产品表现不错：

 

秋季洗碗布：质地仍是柔软、吸水的超细纤维材料，但设计上融入了秋季和万圣节风格。过去30天内，该款产品收入增长了6756%，带动“秋季家居装饰品”的搜索量上升353%。

 

季节性户外标牌： 该产品是双面的，由耐用面料制成，具有耐候性，设计上融入了南瓜、树叶和鸟类的水彩图案。过去30天内，该款产品收入增长了4307%，带动“秋季装饰”的搜索量上升195%。

 

南瓜香料蜡烛蜡：由天然精油制成的蜡烛，注入南瓜味的香料，在蜡烛加热器或者电燃烧器中使用时香味会更浓郁。去30天内，该款产品收入增长了519%，带动“秋季蜡烛”的搜索量上升310%。

 

南瓜味咖啡：该产品的原料除了咖啡豆外，还加入了南瓜香料，以及印度奶茶、小豆蔻、肉桂和生姜。 去30天内，该款产品收入增长了3570%，带动“南瓜香料咖啡”的搜索量上升138%。

 

而回归到万圣节产品，现在很多卖家都是在低价区卷，导致的结果就是大家都很难赚到钱。何不也转变一下思维？一位亚马逊卖家表示，万圣节早就失去了原来的意义，现在成了国外富人邻居攀比的利器。下一年或许卖家可以试一下高价值的万圣节产品。现在亚马逊上的万圣节装饰品售价大部分都在两位数，三位数的很少，四位数的更是寥寥无几，卖家不妨在这些价格区间寻找商机。

 

卖家担忧：这个旺季能否扛起全年业绩？

 

此前一项调查显示，超八成卖家未完成上半年目标。近期也有卖家称此前自己太乐观了，认为订单量少是暂时的，但现在已经进入9月，业绩还未达到去年的八成，已经对今年旺季失去信心。

 

卖家希望旺季拉起今年全年业绩的愿望要落空了？从以下消息可以知道答案是否定的。

 

日前，美西大港洛杉矶港公布今年8月份数据，集装箱吞吐量为82.80万TEU，同比增长2.8%，这是该港13个月来首次出现月度同比增长。其中进口重箱增长7.3%至43.32万TEU，出口重箱增长22.2%至12.50万TEU。

 

与此同时，美国联合包裹服务公司Ware2Go也发现，大部分的商家（73%）预计假日销售额将高于往年。这种情绪是积极的。

 

另一个积极的现象就是，美国9月通胀预期已降至两年多来的最低水平，消费者预计未来一年的通胀率为3.1%，低于8月预期的3.5%，这是自2021年初以来的最低值。通胀率下降，民众的消费能力也能得到一定回归。

 

而平台方面，此前大肆裁员的亚马逊在9月19日也表示，计划在今年假日购物季招聘25万名物流员工，并将相关人员的平均时薪提高至20.50美元。电商巨头已经准备好迎接今年这场“购物盛宴”。

 

综合来看，这个旺季前景是乐观。卖家现在需要做的工作主要是确保账号/店铺的安全，不要有违规操作，同时做好发货工作，静待爆单。