跟进国外潜在客户的方法有哪些

跟进国外潜在客户的方法如下：01.判断跟进目标；02.对客户进行服务性跟进；03.邀请客户参观工厂或者寄送样品；04.对客户进行长远性跟进；05跟进过程中的注意事项。接下来小编就来给大家介绍一下。

跟进国外潜在客户的方法有哪些

01.判断跟进目标

根据大数据显示，我们所接触的客户大部分都是很有可能与我们达成合约的，只有少部分人没有购买需求的完全没有跟进的必要。这时候，就需要我们慧眼识金，判断出什么样的客户是应该继续跟进的。

有一些客户在我们认识他们的时候，他们已经和其他同行签署了订单，于是一部分销售人员就认为这样的客户已经被其他同行抢走，便不再跟进了。其实不是的，能够在其他同行那里签单的客户，证明他们是有购买需求的，即使他们现在的货源有稳定供应，也不代表他们会一直在同一家工厂进货，也许有一天他们对合作伙伴不满意了，就会来到我们工厂进行考察，这样的客户也是我们的潜在客户，需要持续跟进。

02.对客户进行服务性跟进

首先，我们要对客户的基本情况有一个明确的了解，然后给潜在的客户都建立完善的客户档案，根据每个客户的不同情况制定不同的跟进计划。每次与客户交流之后，都可以进行销售记录，记录客户对产品的购买意向以及对此类型产品的建议。同时，还要对潜在客户进行定期回访，实时更新我们的销售记录。对于购买意向稍微强烈的客户，我们可以侧重跟进，促进订单的成交。

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03.邀请客户参观工厂或者寄送样品

对于有购买意向，但是有些游移的客户，我们可以邀请对方参观工厂，不方面过来参观的，我们还可以寄送样品试用。如果客户试用满意，很可能就会给予我们正面反馈。跟进客户不仅仅是用电话和邮件，最好是能让客户见到产品，这样才能让客户真正了解产品。

04.对客户进行长远性跟进

有些客户在短时间内没有签单的可能，但是如果长久跟进，在将来也是很有可能合作的。对于这样的客户，我们不必每天都很热情，但是可以逢年过节发邮件问候一下，慢慢建立细水长流的友谊，等到他们产生商品需求时，自然会想起我们公司。

05跟进过程中的注意事项

在对客户进行跟进时，千万要注意不可心急，心急吃不了热豆腐，我们虽然是做外贸销售商品的，但是我们所提供的产品和客户所支付的资金是成正比的，我们没必要去刻意讨好，这样会让客户产生一种我们的商品不好销售的错觉。

以上便是跟进国外潜在客户的方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。