外贸运营怎么做

外贸运营要做的事情如下：一、可能的话做好认证；二、反复跟进有价值的客户，做好客户跟进表合理甄选管理客户资源；三、不要急切的报价；四、如果有条件的话，做好自己的展会；五、尽量要求客户来工厂参观。下面小编就来给大家介绍一下。

外贸运营怎么做

一、可能的话做好认证

其实认证对每个人工厂来说，都是非常重要的，特别是高端的一些欧美国家，你没有认证是没有成交的可能性的。所以如果要想做高端，你就要做认证，标准的产品，哪怕一两个也好，但是客户对你工厂的产品的质量认可度就会增加了。

二、反复跟进有价值的客户，做好客户跟进表合理甄选管理客户资源

客户现在没有回复你，但是不代表这个客户没有价值。他没有回复你的原因是多种样的，可能你的邮件转到他的垃圾邮箱里去了，他没有收到，这个时候怎么办？

你们尽量不要做中文字，哪怕是拼音都不要有，因为这些到了他的系统里面可能会变成乱码，或者有些是直接进入垃圾邮箱。如果可能的话，做好这种有价值的客户长期跟踪，你觉得有价值的客户一个礼拜发一封邮件给他，你的产品有没有更新、有没有新产品，你的价格更新，让他知道你的动态等等。

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三、不要急切的报价

先弄清楚客户的需求再去报价，宁愿报贵不要报错，报错以后就很难去改，改了后客户也觉得你不专业，所以报价也很重要。报价的时候要针对性的报，不要发长篇的报价表。因为这种时候，即使他跟你做的这种客户价值也不是太高的，因为专业的客户不会跟你这样做要求的。

语言尽量精炼，因为客户的时间非常有限，他不会花太多时间去回你的邮件，他会练关键词去看，所以尽量的简化你的语言，让他能看懂，而且了解你的意图。

四、如果有条件的话，做好自己的展会

好像大部分的采购商都会到中国来、到你工厂来。到工厂来看生产线的客户可能大多数的不会特别、特别在意你的生产能力，其实在中国中小型的工厂都差不多。

你要做好的是把你的专业度拿出来，你的专业度体现在哪里，就在里的展厅中体现出来，哪怕你是做一个木板的，你的木板有什么功能有没有展示出来，你是做家电类的，你的每一个零配件做了什么样的质量标准，有没有认证，让人户能够真切的感受原来你的产品质量是没问题的。

五、尽量要求客户来工厂参观

参观的时候要注意哪几点呢？第一要做好横幅，让客户干说道你对他的重视程度。

如果可能的话，这个客户如果是你的老客户，或者说你觉得比较有价值的客户，做一个他们国家的国旗放在你们公司里升上去，这样他对你们公司的印象会大大的增加。他们会非常感兴趣：这是我国家的国旗，他真的很热情。老外都是非常直接的，他会觉得你很重视他。

以上便是外贸运营怎么做的介绍，希望能帮到广大外贸人。