经验分享——外贸直通车P4P怎么操作

开通了阿里巴巴国际站的外贸公司几乎都面临着一个问题，就是外贸直通车P4P推广，很多企业在阿里巴巴上投入了大量的人力、物力和财力，期望着良好的询盘和订单等回报。那么到底要不要做外贸直通车P4P，外贸直通车P4P怎么做？怎样得到更好的效果？下面简单分享一下个人的经验。
外贸直通车也称作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广模式。说白了外贸直通车P4P的本质就是竞价排名。
我刚开始操作外贸直通车P4P的时候还是新手，很多东西都不懂，属于摸着石头过河，一天200元得到的询盘是3天1条，那时候整个团队都在渴望询盘的降临，于是盲目地在抢占高热词的前五排名，然而效果并不理想。
后来操作了一段时间也有一点经验了，把原来几十个的类目推广关键词数上升到几百个，并对关键词分组筛选整理删掉了一些无关的关键词，同时也优化了外贸直通车P4P关键词的推广星级，让五星精准长尾关键词排名始终保持在前五，对主推的热门产品进行关键词的优推，对高热搜词进行时间调价，在目标区域的工作时间适当抢靠前名次，非工作时间调个底价。经过这样的优化和调整，效果还算是比较明显的，外贸直通车P4P数据从原先200元一天、3天得到1条询盘提升到1天花费100元得到2-3条的询盘量。
现在我们还调整了P4P的定向推广，就是在目标区域、人群上做了溢价，把不需要推广的关键词屏蔽。花费一天100元，晚上6点调一次价，早上9点调一次价，现在一天差不多有4-5条询盘量。
根据我的操作经验，P4P效果取决于产品质量、关键词和出价三个因素。产品质量是基础，首先要确保高质量的产品信息，制定产品信息优化方案和计划。优化产品信息前，必须要制定完整的关键词，然后结合关键词分析结果发布新产品并优化已有产品，最后制定出价策略，长期坚持跟踪调整。以上就是我对外贸直通车P4P怎么做能得到更好的效果的一点经验，大家可以参考一下。