怎么选关键词让阿里国际站直通车更有用

23岁大学一毕业就到工厂做外贸业务员，到如今快40岁的我，已经在外贸行业摸爬滚打15年了，其中做阿里国际站就有12年。随着外贸竞争越来越激烈，近两年发现有些同行吐槽阿里国际站直通车没什么用，就是烧钱。对于这种观点我一直是嗤之以鼻的，我们永远不能把一个行业或平台短暂的红利期当作是常态，而忽略对自身产品的运营和提升。今天就给大家分享一下如何才能让你的阿里国际站直通车有用。
阿里国际站直通车就是关键词竞价推广，运营人员的拓词水平决定了阿里国际站直通车的投放效用，只有关键词精准，流量才可能精准，精准的流量是成单率的保证。我们运营国际站的各种工作都是为了引流转化，这是一个把潜在客户转换为行动客户，最终达成成交的过程。潜在客户有很多，行动客户相对少很多，成交的客户又会比行动客户再少一些，这小小的一部分成交客户就是我们的精准流量。所以投放阿里国际站直通车必须先确定目标人群，再拓展与之匹配的关键词去锁定这部分人群。
这里分享一个选关键词的小技巧，在开直通车的时候，尽量选小词进行推广，原因很简单，因为单价较高的大词引进的流量不精准，转化较差，特别是推广资金不是太多的中小企业，更要注意这个问题。举个例子，大家知道“Machine”是个很大的词，如果你是做建筑机械，但是搜索进来的用户想要的是印刷机械，或是其他别的机械，他自然就会离开，这样不精准的流量既不能给你带来询盘和转化，还会浪费成本。
另外平台也会根据你的一些历史数据来给你推荐相关的关键词，这些词语我们可以留下一些和我们产品相关度高的关键词，然后综合每个关键词的搜索热度、点击量、转化率筛选。建议主推产品选择5个高热度低使用的精准关键词，和行业大词放在一起使用。
长尾词也是比较推荐的，一般可以使用两三个词来组合，不要弄得太长，太长展现会比较低，这样一来，流量就会更少，甚至没有流量。
还要留意飙升词，在别人发现这个词前抢先用上，就可以做到低价引流，这就要大家养成随时关注平台的习惯，最好每天都去看看搜索下拉框和系统的推荐词以及关键词排行榜，这些是开阿里国际站直通车的必修课。
确定好关键词，就要开始进行预算设置。我们每天的预算上限、推广时间段都要有一个明确的目标，根据目标市场的地区，计算出当地的上班时间，在这个时间段去推广是最有效的。因为关键词的排名在每个时间的出价排名都是不一样的，需要我们时刻关注出价情况，才能让店铺的产品获得更好的排名。一般来说，卖家竞争最小的时间段是北京时间15点前几个小时，这段时间因为很多同行的预算已经用完了，这个时间可以把关键词的价格调低，晚上的时候再把重点关注的关键词调高，第二天早上如果还有预算就再把价格调高。比如我运营的平台，每天预算上限是500元，每天在这三个时间段进行调价，这样我的总预算没变，但是排名更靠前了，每天能收到10-15条询盘，月均350条以上，这个数据我自己还是比较满意的。
阿里国际站直通车属于快速引入买家流量的服务产品，性价比高、可控性强，也是目前诸多商家的主要推广手段之一，相比以往大家跑展会，阿里国际站直通车的成本真的微乎其微。用心经营，阿里国际站直通车会非常有用。