想做外贸不知道如何入手的小伙伴往这里看

大多数外贸新人刚开始的时候都是比较迷茫的，想做外贸不知道如何入手，我整理了一下做外贸如何入手的基本步骤，希望能对大家有帮助。
第一，基础准备工作要做好。这就需要我们了解产品，调研目标市场，除此之外还需要准备一些必要的工具，比如翻译、文档工具等等等，另外建议做好客户管理，可以建一个Excel表，详细说明客户跟进情况，也可以购买专业的CRM软件比如小满OKKI这种。做好这些准备，就可以开始找客户了。
第二，网站推广。没有推广，客户就看不到你的产品，所以这一步非常重要，很多外贸业务员都把大把的时间花在这里。阿里巴巴国际站是效果有保障的外贸B2B平台，而且阿里巴巴国际站的一站式外贸服务也可以减轻很多外贸新人的工作，所以很多外贸企业把阿里巴巴国际站作为首选平台。阿里巴巴国际站比较好的一点是不用你自己去站外引流，因为这些工作阿里都帮你做了，需要你做的只是把阿里引进来的这些流量引入自己的店铺中。在平台上上传产品后，精心编辑内容，后期也需要不断的优化，才能达到让更多潜在客户看到的目的。
第三，开发客户&选品。无论是选择哪个外贸平台，都不是你上传了产品就一定会有订单的，所以我们还要学会开发客户和选品。比较简单的做法就是通过平台工具比如数据参谋，看看客户喜欢什么样的产品，不喜欢什么样的，这也是选品的重要依据。而且根据统计到的客户信息还可以给客户发开发信。一开始的开发信没有得到回复不要气馁，只有你的量足够多的时候才有可能得到回复。
第四，了解产品了解客户。必须要对你销售的产品了如指掌，试想一下，如果有客户打电话过来询问产品信息，而你却一问三不知，这将会直接影响到客户对你们公司的看法，客户会觉得你对自己的产品都不了解，让我怎么相信你们呢。除此之外我们还需要对客户了解，只有了解了客户的背景，才能挖掘出客户的隐藏需求，甚至引导货改变客户的期望。另外了解目标市场行情、竞争对手现状等也是必做的功课，知己知彼，才能百战不殆。
有了这些步骤，基本上就会收到询盘了，这个时候我们只要及时且全面地的回复询盘，再经过一番价格谈判，最终也能成交。