搜索引擎营销 金融风暴中凸现价值

“金融风暴对互联网广告来说，是一个新的机会。”2008年11月19日，在百度“2008汽车风云榜”发布现场，百度COO叶朋对外界表示：“广告主将日益重视广告的效果，而搜索引擎的性价比正受到越来越多广告主的认同。”　
　叶朋的信心，来自他对搜索引擎特性的理解。在他看来，在搜索引擎上，消费者的需求已经明确地摆在那里，这种价值对营销来说不言而喻。-
百度和世界经济、中国经济无法割裂。在经济不振的大背景下，搜索营销具有巨大的抵抗力，甚至还有逆势上场的潜力，百度第三季度财报显示，百度在经济大环境不容乐观的第三季度，仍实现利润3.68亿元，同比增长119.1%。
　　值得一提的是，百度不是孤例，美国《Mediaweek》(媒介周刊)也在证明着这一点：“尽管美国金融危机使得美国的广告业受到了冲击，但最新的数据表明，2008年第三季度美国搜索引擎的收入仍比去年增长27%。
　　营销的前提是把握消费需求
　　对于搜索营销，百度甚至愿意用“革命性”来描述。传统的广告模式，通常是采用刺激需求的模式，厂家要花大量的时间去引导消费。在搜索引擎上，网民发出搜索请求时，已明确表明了他们的消费需求、意愿和偏好。比如，搜“1.6升发动机哪款车更省油”，“最新款智能手机”，“过敏性皮肤护肤品选择”等，这一系列的消费需求是由消费者发起的。
　　在搜索引擎上，消费需求已经摆在那里，其营销价值不言而喻，剩下的只是让厂商与消费者快速相遇。百度显然在尽量发挥自身的优势，近几年来，不断推出多样的广告产品，无论是关键词，还是品牌专区、精准广告，都以锁定潜在的消费群作为特色。
　在引导消费、刺激需求的营销模式中，困扰广告主老问题是：“我有一半广告费是浪费的，但不知浪费在哪里”，正是这种不确定性，让广告预算变成了分蛋糕的游戏，40%给电视，30%给报纸，20%给网络。对此，有营销人士认为：搜索引擎营销是满足需求的投放，不应该设置预算的上限，因为，这种投入能有效的转化成交易。
　　有效是搜索营销成长的基石
　截至2008年6月底，中国互联网网民达到2.53亿，首次超过美国跃居世界第一位，这使互联网营销的重要性陡然凸现。本次车典中发布的《2008汽车行业报告》也表明，汽车作为大宗商品，消费者的决策过程非常谨慎，互联网已经成为购车者获取信息的重要渠道。叶朋强调，消费前上网搜一下，正成为越来越多网民的习惯，搜索引擎正扮演起消费决策中临门一脚的角色。
　　临门一脚，是指搜索引擎具备信息收网的作用。如果广告主在电视、平面、户外启动了大规模的市场推广，但当消费者形成了认知，产生了意愿，在搜索引擎上呈现出购买需求时，商家却没能在网络上提供最有效的信息，会导致促成购买环节的缺位。而为了确保广告主能更好的将需求转化成交易，显然，搜索营销不能在此时缺位。
　IAB(美国互动广告协会)近期发布的报告称：尽管经济危机会对搜索广告的未来造成怎样的影响还不明确，“但目前看搜索广告的投放在增加，因为这种营销方式成本较低而投资回报率又很高。”搜索引擎在这个背景下仍能快速成长，无疑是它的营销特点所决定的。: G! k* W: I. v( p' x/ n