第三代网络营销：搜索引擎营销

本帖最后由 yestao123导购网 于 2011-12-7 13:34 编辑

　◎‘外推式的行销’与‘内聚式的行销’
　如果说有一种行销方式，只要坐在家里等客户上门，完全不用打什么广告，你大概很难相信。事实上绝大部分的人对于‘行销’这两个字有着很大的误解，总以为一定要‘对外宣传’才能招揽客户上门。
　于是很多网站经营者花大钱买网路广告，顺便办个网路抽奖活动，要不然就是买垃圾信名单疯狂发送。这两种做法被笔者称为‘外推式的行销’，不管是否花钱，反正就是狂洒广告讯息。
　　在消费者已经对于各种行销花招免疫甚至厌烦的年代，我们都同意‘回归产品本身的品质，才是最好的宣传’。果真如此，把网站好好的经营才可能吸引到消费者的青睐。笔者称为‘内聚式的行销’。
　　网站做好，新客户就会自己上门？这并非痴人说梦，事实上大部分网站经营者并没有意识到两件事：1)目前通用的，流行的网站介面设计概念早已过时。2)新客户大部分从搜寻引擎来，这里需要着墨。)
　　笔者个人网站‘数位之墙’并没有太多预算进行网路行销，而过去半年又苦于电子报经营瓶颈。后来开始研究搜寻引擎运作原理，并将网站设计重新调整，八个月后每月新增访客数量成长五倍，达11万。
　　◎正视‘大部分网站新访客来自搜寻引擎’的事实

　在此要引入‘每月新增访客’这个网站经营指标。这是指第一次来访的网友数量，之后同一个人不管以后来多少次，来访的次数都不算。每个月观察这个指标，就能能确实知道网站‘获取新访客的能力’。
　　需注意这个数字仅包含了新访客的数量，并不含重复来访的回头客。当然，跟商业化的网站比较，每月11万这并个数字很小。然而，这个数字仍稳定的成长中，其意义也与传统的网路行销大不相同
　不管是去买网路广告还是自行寄发垃圾邮件，往往只能帮自己的网站带来一时人潮。随着网路广告下档，网站人气马上散去，结果就好像吃毒品一样，为了一时的快感而陷入无法自拔的境地，不断的购买。

　搜寻引擎行销所带来的网路人潮却是稳定的，一旦网站本身经过适当调整，来访人潮只会不断增加。这种‘练内功’的行销方法大部分人不知道。其实，在花钱买广告之前，网站经营者还有太多改进空间。
　　马上到台湾 Yahoo!或者是Google输入‘电子商务’搜寻，数位之墙约略出现在搜寻结果前20笔。这样子被点击的机率当然高，而且获得的网站访问者精确有效。问题是我没花一毛钱买广告，这是怎么做的？
　　◎浅谈搜寻引擎运作：资料抓取
　　由于全球网页暴量成长，人工分类不敷所需，全文检索式的搜寻引擎变成主流。靠着搜寻机器人（Search Bot）自动到全世界抓取网页，抓回来的网页上有许多连结，Bot 又自动跟随这些连结继续往下抓。　　换言之，如果你做了一个网站，但没有任何其他网站连结到你的网站来，你也没有主动到搜寻引擎去登录你的网址，这个网站是永远无法被搜寻引擎的Bot 找到的，因此你的网站也永远不会被网友搜寻到。
　　Bot 搜寻回来的资料放入资料库中，使用者输入关键字搜寻的时候，搜寻引擎就自动比对资料库，把网页上有出现这个字的页面通通找出来，经过排序之后秀出来。问题是，搜寻引擎如何决定排列顺序？　　事实上，搜寻引擎会把Bot 找回来的网页打分数，因此搜寻时分数高的网页就会排在前面，而排名第10页以后的网站大概永远出不了头。各家搜寻引擎帮网页打分数的方法不尽相同，但大体方式如下：

　◎浅谈搜寻引擎运作：页面排序"

　1)该页面出现那个关键字的次数。

　　比如说有两个网页都有提到‘电子商务’这四个字，其中一个提到的次数比较多，因此获得的分数就会比较高些。运用这个方法对搜寻引擎排序的影响较小，因为搜寻引擎也怕网站经营者对网页‘灌水’。
　　2)网页标题（Title Tag ）是否有出现该关键字。

　　这里所指标题并不是网页上的文章标题，而是指HTML语法中的Title Tag 。以上面的例子来说，‘电子商务’四个字就必须出现在Title Tag 中，以获得较高分数。不过此种方式的影响也有限。

　3)这个网页被其他网页连结的次数与品质。

　　这是最具决定性的方式，笔者将此种方式戏称做‘投票式的排序方法’。例如，某网页 A上面有10个连结，其中一个连结到网页 B，那么就表示 A投了 B一票，或者说 B得到一分。

　　当然，网页 B可能也连结到网页 C，因此 B也帮 C打分数。由于网路的相连特性，全世界网页彼此互相打分数，因此每个网页都有分数。那些被别人连结最多次的网页，得到最多票，自然就得到最高分

　此外，每个人手上的票份量并不相等。本身分数高的网页，当它连结到别的网页时，给对方的分数会越高。假设Google首页有连结到贵公司网站某页，该页面的分数将大大提高，因为Google本身分数很高。
　　于是我们恍然大悟，原来要拉高自己网站在搜寻引擎的排名，只要‘让别人连到我的网页来’以及‘找知名度高的网站来连结我’就可以。问题是这该怎么做？　　［内容提要：增加链接就能提升 排名］

　◎第一步：到 搜索引擎去登记网址

　这是消费者拥有主动权的年代，也是On Demand 的年代。所以营销模式从「主动发出广告讯息」变成「当消费者需要某种服务，我第一个出现并提供」。消费者运用搜索引擎找资料，正是这种精神的体现。
　　然而很多网站从头到尾就没被搜索引擎Bot 找到过，网页内容当然不会被收到搜索引擎资料库中。网友找不到，就更别谈要出现在搜索结果第一页。以下是较知名搜索引擎的网址登记处，请记得去登记！"

　1)Yahoo!：http://submit.search.Yahoo.com/free/request

　　2)Google：http://www.Google.com/intl/en/addurl.html

　3)Baidu ：http://www.Baidu.com/search/url_submit.html: i/ D; g% \7 q8 X0 R) m1 G

　◎拉抬网页分数的方法：增加站内互连;

　　如前文所述，搜索引擎帮每个网页打分数的高低，会决定搜索结果的排列顺序，而你的网页被别人的网页链接的次数越多，这个分数越高。因此你能做的第一件事情：增加自己网站内页相互链接的机会。

　与其期待别的网站来链接你，不如自己先连自己。以笔者自己的网站「数位之墙」为例，本来单篇文章之间彼此没有链接，于是笔者创造了三个方式让网站上将近三百篇的文章互连。
　　第一个称为「历史上的今天」。由于数位之墙已经累积六年以上的文章，因此在每篇文章结尾，列出过去六年内同一个日期发表的文章标题，并链接到这些文章的网页去。
　　第二种方式，在每篇文章的结尾增加了「上一篇」与「下一篇」的连结，让读者看完本篇文章后能直接跳到下周的文章，或者上周的文章做更进一步的阅读。2 i( h, d& b/ i- @& t; z

　　第三种方式，增加内文关键字链接。比如说，在谈论「无在线网」的文章，内文提到了「手机」这个字眼。于是帮这个字加上链接，连到其他有谈论到「手机」的相关文章去。
　　这些方式让读者觉得方便而不觉得突兀。一方面增加旧文章被阅读的机率，并且以服务的角度出发方便读者阅读。另一方面，同时间达到增加网页互相链接，进而增加这些网页在搜索引擎的分数。

　◎以关键字来进行网站分类

　　网站经营者必须以用户角度想事情。「当用户脑海里想到什么字眼时，会到我的网站来？」以这些关键字将网站上的页面分类，并且把所有跟这些关键字有关的文章集合到这个分类页面下。
　请读者到「数位之墙」网站上（http://china.digitalwall.com）的「 电子商务」这个分类页面看一下，你很容易注意到，所有跟电子商务相关的文章，大约40篇左右通通放到这个分类页面底下。

　而这个分类页面又往下链接到这40篇文章，由于这个「电子商务」的分类页面本身分数高，所以被链接到的这40篇文章也同时被打了高分。就这样，整体网站的所有网页分数越拉越高。

　　在台湾Yahoo!搜索「电子商务」，数位之墙出现在搜索结果第一页的，就是这个电子商务分类网页，而非数位之墙首页。你希望网友查询哪些关键字的时候链接到你的网页来？用这些字来做网站分类。

　此外，网页设计师记得将关键字设定在HTML的Title Tag 中，这会影响到该页面的搜索引擎分数及呈现。例如数位之墙的电子商务分类页，Title 就是「《个人．家庭．数字化 -数位之墙》电子商务」。　早期还有网页设计师将相关的关键字写入网页HTML中的Meta Tag中，这当然是标准作法。不过近年来由于使用假的Meta Tag来欺骗搜索引擎的案例太多，很多搜索引擎已经不将Meta Tag纳入评分标准。
　　◎运用授权文章增加外站链接
　　数位之墙的文章除了每周在本站发表外，还授权给其他大型新闻网站与电子报网站发布，文章网页也存留在这些高知名度的网站上。这些网页都有连回数位之墙的链接，等于又帮数位之墙打了高分。
　　「在网络上努力创造内容的人有福了」。这些文章内容透过各式的联盟合作广为散布并链接回来，将使自己的网站在搜索引擎上得到较好的排名。当这些授权文章累积到上百篇时，你能想像它的力量吗
　　经过半年操作，数位之墙网站多年来头一次因流量过大而当机，并接获 ISP来信提醒网站耗用带宽过大。其实只要了解搜索引擎运作原理，你可以考量自己网站特性而有不同创意，而这完全不花你一毛钱　　请注意！笔者并非鼓励大家「玩弄」搜索引擎。「历史上的今天」，「上一篇」与「下一篇」，「关键字链接」，「依关键字分类网页」，「创造内容并开创合作」，这些完全都是替读者考量的贴心设计。

　　若不是因为笔者约略理解搜索引擎的运作方式，可能还会完全想不透为什么网站的每月新增访客数量成长五倍？「把自己份内的事情做好，你就能得到新客户」这句话在网络上一点都不假

　笔者希望大家在了解搜索引擎的运作原理后，能够想出更多的创意来服务网站用户，同时提升自己的网站在搜索引擎的曝光度。只要把客户摆在第一位，真的不愁没生意，而这不花你什么钱。
　　【内容提要】「网站」已经不存在了，剩下的只有「网页」

　　◎网站经营概念重整：首页无所不在
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　　前面文章谈了如何运用 搜索引擎增加网站访客，已尽可能以简单的方式表达。若觉得艰深或者操作上有困难，也有不少业者在经营这种生意：「协助你调整网站在搜索引擎上的排名」。当然，你得花点钱。 ;

　设访问者是从首页进来的。
　这是错误的概念，事实上在类似Google的全文检索式搜索引擎当道的今天，有很大一部分的网络用户是直接从搜索引擎连进网站内页，然后根本没想过要链接到首页，就离开你的网站了。
原文链接石家庄seo