高效登陆页面技巧五则

redmaomail 2024-10-30 10:08 阅读数 19 #外贸经验

多年以来，我都有在各大论坛上点评那些读者朋友们主动提供的PPC登录页面。鉴于这些论坛越来越流行，我们可以说那些营销人员在登陆页面改进这一块所做的努力还不够。而如果有一个好的方向，我们只需要给他们一个推动力，情况就会大不同。

下面，我会重点讲述几个有效的登录页面元素，并委以例子。
1. 可信度指标
在登录页面上，试着加入一些可信度指标，比如客户评价、回访率、投票数、社交媒体信息（facebook等其他的tweets）以及卖家评级。
以下是有关可信度指标的具体思路：
（1）对特定产品或服务要用具体客户评价—这能得到最佳的转化率
（2）利用客户评价重申公司的核心价值观念
（3）运用一些详细的有说服力的客户评价，注意要在最前面列出评价语的几个关键词（看下面nuts.com的例子）。不管前面的这些是出自CNN，NYT还是某个特定的客户，当然啦，得要在你的生意往来中追踪到记录。

2. 在现有按钮上添加元素
为了提高转化率，你可以在你现有的按钮上添加一些人性化语言。
举个例子，不要使用单一的“现在购买”按钮，你可以运用有双重选择的按钮，比如“快速浏览”以及“现在订购”双重选择。

如果你网站是跟Facebook相链接的，试着把你的转化按钮和“登录Facebook”按钮相结合。看下面的例子：
3. 删除页面元素
我们通常会尝试在页面上添加元素。而相反，现在我们要把那些可能会降低转化几率的元素删除（你应该要首先看重你最初的转化率）。
下面是我建议删除的元素：
（1）二、三级转化项目比如新闻邮件订阅
（2）网页上额外的链接
（3）导航栏
（4）减少一个网页上的文字（你可以用项目符号取代）
简而言之，一个有条理的界面会比一个杂乱无章的界面更受欢迎。

4.行动号召
我知道，我当然知道这是老生常谈之事，往往是由许多人吹捧：从转换的角度去销售，但它并不总见得是最好的策略。
是否有可能打破之前的销售流程，在一开始接触的时候先收集一些基本信息，然后再在之后的互动中获取更进一步的信息呢？
下面是几个操作例子：
（1）添加到购物车，然后请求填写个人信息
（2）打电话，然后通过表格要求更多的信息
（3）先要求联系方式，但是有一个最低数量要求，然后在感谢页面要请求更多的信息。对那些提供了详细信息的用户给与小奖品。

5. 试着用不同的措辞
不同的表达有不同的感情色彩。你可以试着用不同的措辞来提高你的转化率。
在下面的这两个例子，这些公司可以没有应用像“现在购买”或者是“要求购买”这样的措辞哦。
37signals 用的是“看高层规划和定价”
Crazyegg.com用的是“把我的heatmap给我”（与“现在订购”比较一下）
你还用了哪些有效的登录页面技巧来提高转化率呢，我们一起来讨论下吧！
以上文章观点均来自客座作家，并不一定出自Search Engine Land。2605649822

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