询盘和价格术语

　　如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上
　　
　　有外商问价，把价格报给外商,报价要谨慎
　　
　　先了解一点常识。
　　
　　国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，1美金。所以，如果你的货物价值100元人民币=12.1美金
　　
　　国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价17%，也就是1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。增值税发票的样子是这样的：见附件...这东西很值钱。
　　
　　货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：不含税价
　　
　　但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的”。..现在明白增值税发票的重要性了吧
　　
　　退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是1000元买进的货物（也就是不含税价1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到1000元拿到的货物，豁出去了“亏100元，可因为你能从国家那里拿到11元“亏本卖
　　
　　！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是
　　
　　【价格术语】
　　
　　国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：:术语叫做,就叫做,除了货物本身的价值以外,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费
　　
　　FOB价格是最基本的价格。:FOB=货价
　　
　　2.在外国码头交货CNF
　　
　　比如约定在美国纽约港口交货，就叫做FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。:CNF=FOB+远洋运费,同时给货物买上个保险以免途中损坏CIF
　　
　　同样的，约定在纽约港口交货就叫CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,价值和去往的地点---至少书上是这么说的..
　　
　　保险费不算贵,保个一切险5元保险费,咬咬牙也就买吧,可以参考:CIF=FOB+远洋运费
　　
　　小结：三种主要的价格术语分别是CNF、FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CIF。
　　
　　货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CIF，贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是
　　
　　货代到哪里去找,搜索引擎,咱们论坛上就有物流综合论坛,物流是货代们给自己起的美名
　　
　　找好货代以后,体积,运输的目的地,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们,这会儿他们在拉你的生意呢,等你货物给他们了才会露出狰狞面目,趁现在尽情折腾他们吧。