做外贸如何报价

报价给所有销售人员来说是一件最头痛的事，报高了接不到单，报低了工厂没钱赚，搞不好还要亏本，所以很多销售人员遇到一客户询价时，常常是绞尽脑汁。

报价真的那么难吗？其实报价并不难，只要你抱着一颗平常的心就不难了。网络上询价比例太大，100位客人询价中，你能做成六家你就算不错了，所以不要过份为报价去想尽心事，网络上要抱着每一单我会认真去对待，但每一单我也不去抱太大的希望成功，你就清松多了。

报价是一门艺术，是一门学问，但报价也并非是那么深奥，只要你弄清采购成本，工厂生产成本计算，税收报关货运等方面的相关知识，针对询价客人的厂名，生产的产品的分析，报价就是一件很简单的事了。下面是本人针对本行业报价的一点认知，也许有些方面可以借签吧。

1．遇到服装/箱包/家具/鞋厂询价，针对对方工厂实力（百度一搜会知一二的），生产的产品是否是品牌？若是一般的产品，报价时加上工厂最基本的利润一步到位，因这类厂一般采购会有量的，同行竞争激烈，价报高了难成功。

2．遇到皮件厂或做品牌的厂询价，价格相对要报高些，若你的价格报低了，人家会怀疑你的产品质量。其实很多产品品质并没多大区别，只是很多公司在做工包装上下了功夫。

3．遇到五金/塑胶/电子厂，价格同样要报高些，这类型厂采购量小，没太多的竞争对手，一般做销售的人们不会对这类厂去进行摸底的，而你的产品在他的产品上不值钱，若报低了人家一样怀疑你的质量。如一台手机1000多元，一条手挽带生产成本只几毛钱，你报一元钱一条，1000多元的手机加一元钱的带子，谁都能接受。

4．对贸易公司对国外单的报价通常是提一点点位一步到位，因这些客户都是有量的，她们会多处询价对比，你只能提起一点点点位来取胜了。

5．也许有人会问，你有的价格一步到位，人家要回扣怎办？这类事也确实遇到对方提出来过，若是你的价格一步到位，对方要回扣，让对方在报价上自己去加，因自己的报价已到底限，做生意多少是要赚钱的，没人去作亏本的生意。若你的报价有很高的利润对方要回扣，那利润也可对半分成，因有钱是大家赚的。

网络上经营节省了很多开支，没必去抱着每次客人的询价会成功的，不成功就怨天怨地，要知道客人也要用你的报价去核算成本的。总之报价对本人来说是看对方行业，对方公司，对方生产的产品，对方的用量来衡量报价的价格了。