外贸实战之如何外贸报价

从毕后从工厂车间、外贸部，到现在SOHO创业已经2年多了，但是对于外贸如何报价的问题我还真的不是特别清楚明白和了解透彻。这里说的不清楚和不了解当然是指贸易公司和工厂他们各自的报价模式和算法。因为我在工厂待过，贸易公司也待过，他们的算法不同，但是具体核算的套路也不是很清楚明白，正面推出这个价格后我再自己去反推算出产品的成本，根本就算不通。希望一些朋友可以在帖子里跟跟，发表发表你们工厂或者贸易公司的算法，让大家一起学习学习。

这里我仅把我SOHO的外贸算法分享给大家。

在销售过程中，报价是必然要经历的步骤，而做外贸，无论是业务员还是SOHO，在和客人交流跟进的过程中，报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。这就是为什么我在工厂或者在贸易公司里工作，要想方设法去算出成本的原因。
那么如何报价呢？我一般都这么操作：

A，搜集信息
1，询工厂产品价格
   当拿到客户询盘以后，需要去问工厂询价，在和工厂询问价格的时候，我们必须要注意的就是产品含税与否，是否包含运费，起订量等。因为做SOHO，在价格做烂的情况下，不是技术产品，一般都只赚个退税，因此开票有退税，不开票没退税。含税价格比不含税价格略高。当然这个在成本核算的时候也要注意，量不大的话，开票和不开票还是有一定的差异的哦。量大，且能拿到很好的工厂价格，差价大，退税率高的话，不用算肯定是开票划算的了，因为退税多。反之则仔细核算后再做决定。因为有时候我们从工厂能拿到很好的价格不一定客户那边就能拿到好的价格哦

2，询工厂产品信息
产品信息价格单个产品克重，多少产品装一袋，多少袋装一箱，整个箱子的尺寸，毛重净重等。因为知道单个产品克重你可以自己计算出净重，毛重就可以自己估估，省的自己再问对方毛净重了，大家都知道工厂有时候很忙的，问的多了他们会烦会生气的，（尤其是那种我们只询价不下单的工厂，对你是又恨又爱，所以咱还是有时候多留个心眼的好）。另外知道产品的包装规格和外箱尺寸，我们也可以算出一个小柜一个大柜分别可以装多少数量多少箱。方便你去货代佬仔他们那里问价格，询价的时候把详细信息给他们，黏贴复制黏贴复制多方便啊对吧。也不用他们得到你信息后问东问西，而且表现的不专业么还可以直接不理睬他们。不过最重要的就是在客户问你之前你已经做好了准备工作，当客户问你的时候你可以马上告诉客户，客户就会觉得你专业。或者在报价的时候做到报价单里面，给客户的感觉也会是专业和正规。总之，在其他帖子里提到的，服务要有超前意识，自己多走一步多想一点，客户就少一点问题少等一点。那么距离订单确认的时间也就越近一步。别人用一个月成单，或许你只要半个月就行。而同样的客户跟你联系也跟你竞争对手联系，他也会选择你，因为你给与的信息完整且及时，大大缩短了客户的时间周期。

PS:没有固定供应商的时候，需要多询问几家厂家。这个平时就要多积累，寻找合适自己产品的厂家，大的小的都需要，因为他们对你来说各有优势，所以千万不要忽略小厂家。如果有固定供应商，那么你也需要多询问几家工厂，比比价格，比比产品。往往在比较中你会发现你现在供应商存在的一些问题或者其他，可以提出来让他们改正或者怎么的，总之对自己没坏处的啦

3，询货代价格
跟工厂询产品的详细信息的其中一个目的就是为了跟货代询价，确切的说是为了方便与货代询价。
大家都知道跟货代询价他们会问整柜走还是拼箱走。所以了解产品信息后自己先和算好客户需要的量的体积，然后去询价。
跟货代询价，一般也是多询问几家，然后最好是走同一船公司，这样价格才具有可比性。只要把你产品的详细信息发给货代，他们就能给你提供具体价格。这里提醒下哦，让货代报价，要让他把国内所有费用全部罗列给你看下，THC,文件费，提单费，报关费等等，都要罗列清楚，以便进行比较后后续跟进的时候自己可以晓得项目价格清单。

这里询价涉及到跟客户谈的价格条款，是FOB,CIF,CNF还是其他，因为不同条款的价格不同，这点大家自己在谈的时候明白就好啦。不过涉及到CIF的话还有个保险的问题。我记得在读大学的时候，老师降到是要具体货值来计算的，但是实际中我根本就没用到过。都是直接让代理公司操作帮我核算下么好了，大概的数字就行。而且他们核算好以后也会问你这个保险金额如何，也会给你一些建议和意见的，顾基本也可省略啦。

其他费用其实也就一些小费用了，如果你是找代理公司出口的话，他们都会搞定，你只要事先问清楚即可。

我这里SOHO没走一票的费用大概就三个方面，具体如下：
1，产品的成本：分开票与不开票
2，货代的费用：THC,拖车费，报关费，提单费，文件费，商检换单费，保险（可有可无）
3，代理费：代理手续费，美金入账扣钱，提利润扣点

B整理信息，计算成本

用自身的实例来演算。
收到客户询价，一个小柜的9oz咖啡杯，水印，三色，普通包装，交货期20天。好收到客户的信息后问工厂产品价格，杯身克重，装箱尺寸等信息。然后计算出自己的成本。
因为一个小柜，肯定跟工厂要含税价格。
工厂给的价格是：0.1元/个   
外箱尺寸：39*30.5*35cm   2000个/箱
单个克重：8.6g
好，到这里我们大概的计算出一个小柜的量有672箱，大约1345100个。这个是直接拿体积来换算的，具体的我们需要拿来排，在本子上拿来排下，具体尺寸请参照另外绿茶SOHO集装箱尺寸收藏版
那么产品的费用就是：1345100*0.1=134510元
退税是134510/1.17*0.13=14945元   
然后再去询问货代的价格，拖车费上海到嘉兴小柜大概在1200元，  报关100，文件费400 THC 750 商检换单150等      
当然因为涉及到金额的大，代理费这个还是需要考虑进去的，我跟代理公司的代理费用是一个美金收6分RMB。我SOHO的汇率换去年是6.2 ，现在是6.因为SOHO尽量保证自己不亏钱吧，因为有时候出状况了，承担的只能是自己，货代，工厂是不会给你承担任何费用的，亲身经历，惨痛教训。
这样的话代理费用：134510/6*0.06 =1345元
然后具体核算成本：
134510+1200+100+400+750+150+1345+800=139255元  

这里800元是杂费，应急费用加进去，一般来说，正常情况下基本够用，也算是预支成本费用吧。
然后把这成本除以汇率得到的就是你的正批货的美金成本价格。然后适当加上自己的利润，比方10%或者15%，20%等，具体看自己本事跟客户谈了。

希望大家积极回帖交流，为外贸新人学习如何报价提供参考帮助。