如何辨别询盘质量从而提高询盘回复率

其实“辨别询盘质量，提高回复率”实际上是个伪命题，之所以说这句话是个伪命题，因为要让这个命题成为现实必须具备两个基础条件：

1.有能力辨别
2.有必要辨别

先说第一个，对于新人来说，他们根本没有能力来辨别询盘质量或者高或者低。我们辨别好坏，辨别真伪都会有一定的标准，尺度，辨别询盘的好坏真伪的尺度是什么呢？

这个标准就多了，有人说一句话的肯定是劣质询盘，没有落款没有联系方式的肯定不是优质询盘，要么直接pass，要么追着问些问题，确认安全再回复。

从第一点我们得出结论，标准不明，尺度不清，让辨别询盘很困难，很容易丢掉一些客户，造成损失！

再说第二个，是否有必要鉴别询盘，理论上来说，辨别询盘的目的是为了安全，高效，所谓安全主要是防止同行套价格，所谓高效呢，是可以集中精力处理所谓的优质询盘，提供所谓的回复率！

如果是你，你去套竞争对手价格，你不会写的真挚一点，有诚意一点，真实一点？你会笨到让竞争对手一眼看出来吗？如何辨别？有人说ip啊，现在跳墙技术多么发达，ip如何确定？在美国的一定是美国人，在中国的一定是中国人嘛？

还有高效，是说在忙碌的时候，时间不够的时候，利用最快的时间妥当地处理完所谓的优质询盘！当然，所谓优质只不过是我们一厢情愿，说不定，你看着乐得合不上嘴，口水直流，让你做着发财大梦，ip地址是美国的，说的万分诚意的那个邮件，正是你的同行！

分析所见，两个基础，纯属虚幻，没有了所谓基础，谈何辨别？

时间足够，无需辨别；

标准不明，无法辨别！

再说率的问题，回复率，成单率，返单率等等，只不过是个噱头，标题党们为了标榜自己的主题而故意设置的概念！

最简单的例子来说，你今天收到十封询盘，通过所谓的辨别，只有一封是优质询盘，于是洋洋洒洒的写了一封邮件，盛意拳拳，掏心掏肺，客户不错，回复了，哇，了不得，回复率100%啊！

而我并没有辨别询盘，十封邮件都认认真真的回复了，结果有两个回复，回复率是20%而已！

100%远大于20%！你可以嘲笑我，回复率好低啊，可是你不觉得有点问题在里面吗？我有两个客户回复了，而你，只有一个！

所以业务，是不能简单的用率来衡量的，也没有一个企业是按照成单率来发奖金的，是按照客户的数量，单子的数量，率，噱头而已！

但是我的分析不是筛选，跟筛选完全没有关系，我是对每一个询盘进行无差别的分析，每一个询盘都认认真真，深入的进行分析判断，然后进行回复,力求从每一个询盘上拿到最大化的收效。

我不具备辨别询盘的能力，我的询盘也没有多到处理不完的地步，所以，我老老实实，踏踏实实的对待每一个询盘！所以我有了一些让别人看着那么好的客户，你们都放弃了，客户只能找我，不对我好对谁好？