企业利用邮件进行外贸营销的几点不足

目前即使一些中小外贸企业都开始进入了网络营销的潮流中，并且通过网络寻找客户的方式实现订单的成交。但是在中小企业的的网络营销手法操作中还是有不少的不足，花费大量的时间和经历推广，效果却只是一般，下面笔者需要说的就是这些企业在营销中不足地方。

第一，不少的企业都与邮件营销的理解还是局限于使用群发软件的基础上，当然不得不说，这种营销方式也是目前邮箱营销最为普遍的现象，在他们看来，群发可以广泛的发布信息，使到更好的客户知道公司的产品。当然这是乐观的想法，但是这明显偏离了外贸邮件营销的中心。

解决这种错误的主要方法就是寻找专业的网络营销人才合作或者悬着专业的邮件营销服务机构，加大在邮件营销方面的投入。其实相对其他的方面来说，邮件营销还是相对投入少，效果较好的网络营销手段。

第二，区分许可邮箱和未经许可邮箱。这里重点介绍一下的是许可，也就是得到客户乐于接受或者通过用户认可的电子邮件。如果所发出去的邮件没有具备其中的一点就是SPAM邮件了，对于这种邮件不少的客户都是直接举报拉黑，那么下次就进入邮件服务上的拦截程序了。

第三，邮件营销中的时间发送和频率掌握。首先个人认为，这个方面还是需要作出一定的规划，不要根据自己的时间进行发送，而是要站在客户的时间表上进行邮件的发送，这个最好的一点就是定时发送，发送频率最好的就是根据企业的促销计划、新产品上市、拜访老客户等。同时，这样的营销方式可以显得更为人性化，进行营销的时候注重客户的感受。

第四，邮件的标题没有很好的诱导作用。在文章中，标题对于内容就是一个总结，在总结内容的同时可以添加其他的文字修饰，让客户对邮件内容产生一定的兴趣，当然标题还是需要根据内容编写，不能过于夸张，否则客户在查看内容的时候发现其中的落差，容易对邮件产生反感的情绪。

第五，几时沟通和回答用户的问题。当自己在发送邮件到客户的时候，客户对内容产生较大的兴趣，这时候一般就会寻找邮件内容中的联系方式，对其中的问题进行咨询，所以这个时候我们更需要在邮件中详细输入联系方式，确保可以及时的回答道客户的问题和用户很好的交流，这对于外贸营销工作是重要的一步。