读懂“女人心” 外贸如何做好三八节邮件营销

阳春三月，乍暖还寒，万物复苏，一年一度的三八节也马上来临了，各路商家都开足马力，掀起了一股美丽的旋风。如今酒香也怕巷子深，要想取得良好的营销效果，就得早早动手，赚足眼球，才会换来节日当天的丰厚回馈。U-Mail邮件群发平台这几天因此也迎来了一波洽谈生意的小高峰，诸多用户找我们合作群发邮件，诉求点各有不同，画面精美，语言生动，诱惑力十足，非常富有创意。小编忍不住摘几个以飨读者。
            邮件群发助力，商家各显神通
            MY连锁商场推出了“人间三月天，多彩女人节”的主题邮件，粉红色调传递出温暖味道，在海报上，商场被打扮得桃红柳绿花团锦秀让人不禁神往，商品打折让利加上当天帅气男模导购的活动，相信女士们会怦然心动。今年的三八节刚好周末，适合短途周边游，MH旅行社因此在群发邮件中将针对女性游客的优惠政策广为宣传，包括赏花、泡温泉、主题公园游，他们别出心裁的规定：女性单独游只需半价，如果男士陪伴，则女士3.8折，男士半价，小编看到这么优惠的条件，都早早心动了。另有一家餐饮连锁机构，在群发邮件则推出了匠心独具的“女性美容养身”套餐，并且承诺顾客只要扫描邮件上的二维码，加上微信帐号，到店还可以折上折……，真是“八仙过海，各显神通”，女士们有福了。
            群发邮件策略：把握女性心理，涂抹三八节色彩
            要做好三八节的EDM邮件营销，首先得把握目标人群心理特征，瞄准其需求，20岁到55岁女性购物心理特征通常有：爱美，从众，虚荣心强，喜欢听到赞美，希望突出个性，同时渴望家庭和谐。因此我们在群发邮件中当不吝赞美之词，以满足其虚荣心；凸显“三八节”的重要性，如“一年到头你为孩子为丈夫辛勤操劳，专属于您的这一天就不想好好犒劳下自己吗？”这样的表达，唤醒女性尊严感；要选择富有冲击力和诱惑性的图片，将群发邮件内容集中在能使女性“美丽”、“健康”、“青春”、“获得关注”、“魅力增值”等诉求点上。孩子和丈夫往往是女人爱心的着落处，有些商家因此推出“家庭套餐”、“亲子系列”，有些商家由此提醒男性：记得在三八节给亲爱的她买一份礼物……这些都达到了良好的效果。
            
            活动后做好调查和数据统计工作
            一年当中节日众多，U-Mail邮件群发平台工作人员特提醒诸位商家：每一次活动都要注意关联性、持续性和长期性。这需要我们对每一次电子邮件营销活动进行总结，统计数据，以便总结推广经验，比如，我们在三八节之前群发邮件多少封，有多少回馈？之后，三八节当天下单或来到活动现场的有多少人？（事实上，每位来到现场的消费者，我们可以给他们派发调查表）最后，销售数据是多少？消费者满意度如何？我们可以再群发邮件给消费者以收回他们的调查问卷，从而对我们的营销策略作检讨和改正。相信一次比一次好。             
            
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