邮件营销将“陌生人”转为“订阅用户”的妙招

上海美吉生物医药科技有限公司专注于新一代DNA高通量测序技术的应用和推广、生物信息分析、临床诊断试剂盒研发和转化医学研究。目前，美吉生物在上海、北京、广州三个一线城市建立了实验基地，销售网络遍布全国各地，致力于提供高品质、高效率的技术服务，努力打造国内一流企业。在新世纪的营销战场上，公司毅然启用U-Mail邮件营销平台，在一片贫瘠的沙漠上，逐渐积少成多，营造了生意盎然的“绿洲”。
        之所以形象的说公司面对“一片贫瘠的沙漠”，是我们注意到，公司收集到的潜在客户邮箱地址，大部分是“非许可用户”，而经验表明：建立在“你情我愿”基础上的许可式邮件营销，才能取得最佳效果。为了将他们转化为“许可式订阅者”，公司绞尽脑汁，想了两招：
        1.标题开门见山说明给客户带来的好处，精简概括群发邮件内容，尽量避免被误解为垃圾邮件，强调给订阅者带来的价值；而在邮件内容上，则呼应了标题，用广告语“我们不仅提供低价，更提供优质的产品与服务”，主打“低价”和“优质”，毫无疑问，任何人的追求都集中在“质优价廉”这四个字里。为了增强说服力，“体验价”和“体验内容”这两项以醒目红字标注心动内容。
        2.根据U-Mail邮件营销平台反馈来的“邮件打开、链接点击”结果，对无动于衷的客户进行第二次说服，重新发送许可申请，当两次都被对方拒之门外或草草敷衍时，就可以马上排除了。
        由于公司的群发邮件（如下图所示）设计简约、色彩鲜明，内容简略而动人，所以尽管有些“非订阅用户”接到邮件一时有些摸不着头脑，但仍欣然接受，转化成了“订阅用户”。除了上述所举优点，这封群发邮件还将微信平台、诸多联系方式集中在一起，此外，除了列举主要“体验服务”之外，还顺便推出了公司其他“更多超值服务”，让阅读者觉得物有所值。“促销说明”里的时间、名额限定成功营造了一种紧迫感。
       
        当然，在小编看来，这封群发邮件还可以做得更好，以下是一些建议：
        1.增加“订阅邮件”的链接，让非许可用户在产生兴趣之后主动变为“订阅用户”。
        2.应该明确加上“退出订阅”选项，显得邮件很正规，也非常尊重目标人群意愿，让他们感觉你是严肃认真的，恰恰凸显了邮件价值，暗示“不订阅或许还是你的损失”。
        还可以通过U-Mail邮件营销平台的数据统计功能，将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中排除出去，不断累积，适时回访，多次调查，您的邮件营销会越做越好。
       
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