邮件营销如同恋爱 需用心+技巧

俗谚有云：客户是上帝！充分说明了客户的重要性，它攸关一家企业的生死兴衰，没有客户，也就像无源之水无本之木。而征服客户的过程，有时候就像谈一场马拉松式的恋爱，你得小心翼翼伺候，要持之以恒，还有许多技巧和方法值得研究。就拿邮件营销这种企业最常见的推广手段来说吧，当中可是大有文章可做，远远不是鼠标一点“发送”了事那么简单，不妨让小编给你说几招：

一、        众里寻TA千百度，如何顺利搭上线？

当您见到心仪的女孩，她在那边风姿绰约，而你在这厢抓耳挠腮，却不得其门而入，想必这种苦闷您有过吗？老套的电影故事会告诉我们很多方法：找姑娘身边的人打听，旁敲侧击，想方设法要到她的联系方式；用很多法子吸引姑娘注意，比方说到姑娘楼下弹吉他，自己装酷扮帅，奇装异服浑身洒满香水；尽量制造一些邂逅的场景，比方说擦肩而过时故意掉下东西，等候在姑娘出现的场合增加曝光率等等。邮件群发要捕捉客户，同样需要煞费苦心，您可以利用展会、举办论坛讲座或街头设点等方式增加与客户接触了解的机会，您也可以将自家的网站建设得漂亮诱人，引客户来“自投罗网”留下信箱；您也可以利用微博、微信、论坛发贴等工具，初步宣传自己令客户有详细了解的兴趣。

二、        千呼万唤始出来，怎样发起约会？

搭上线后，您也许会迫不及待想和姑娘订个约会，态度很重要，方法也要讲究，是你去追求对方，保持谦逊、低调、亲和、理性的绅士态度，要找准时机在姑娘开心之际，要设身处地为对方着想，别死缠烂打，更勿以自我为中心“自说自话”，要用心记住TA的兴趣和偏好，通过几次调适后逐渐总结摸索出对方的“胃口”……

类似的，在邮件群发中，我们最好注意几点：1.尝试着亲切呼唤对方的名字，出现在群发邮件中，这个具体可用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能。2.在群发邮件中，记得有类似提示话语“如果您要退订，请点击……”，“如果本邮件打扰到您，敬请谅解”、“如果图片不显示，请点击……”非常体贴周到。3.熟悉客户的作息时间规律，然后利用U-Mail邮件群发平台的“定时发送”功能，选择在客户最活跃的时间段发送。4.根据不同群发邮件打开率、点击率的统计数据，我们逐渐总结出客户的偏好，然后调整群发邮件的设计风格、版式和内容等等

三、        两情若在长久时，巩固感情很重要

别以为姑娘追到手了，从此就是“盘中菜”，可以不当回事了，感情的经营和维系更需要花心思，要不然怎么会有“七年之痒”的说法呢？逢年过节不妨花点心思，买束花，送点巧克力，偶尔出去吃个大餐“腐败”一下，花费不多，但是这种小心思的浪漫却挺令人感动，女孩子都是爱幻想，也是感情型动物。类似的，邮件群发不仅用于宣传推广产品达成购买，在彰显公司存在、维护公司形象、提升品牌口碑方面非常重要，尤其是好不容易与客户“结缘”，更需要倍加珍惜和利用，客户的“二次营销”不可小视哦，客户熟人之间的相互传播口碑相信会给你带来好运。

四、        天涯何处无芳草？及时排除无效客户

如果你使劲浑身解数，姑娘仍不为所动，那么何必吊死在一棵树上呢？不是你不够优秀，而是你压根不是她要的那盘菜！小心明珠暗投枉费心思。同样，群发邮件说好说歹，客户打开率始终低位徘徊，成交量更是为零，那么赶紧排除掉这些无效地址，巩固好现有的资源吧。

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