旅游业邮件营销巧借红色旅游

在互联网时代，信息爆炸式增长，五花八门，令人有眼花缭乱无所适从之感。一个个网络红人被炒作出来，用不了多久，又被另一个所取代，而热点事件也是层出不穷，各领“头条”三五天。我们经常讲，做邮件营销也要善于跟上潮流，借势借力，这样会收到事半功倍的效果。这不，U-Mail邮件营销平台的一位用户最近就做得挺不错。

这位用户是做线上旅游业的，每年的九十月，天气逐渐转凉，特别适合旅游，今年的中秋与国庆相连，“上班族”轻松就可以凑齐十多天假期，因此公司特意加大了宣传力度，意图抢得先机。

显然，作为一家经营旅游业务的企业，公司的宣传是长期进行的，但如果每一年的宣传内容都大同小异，而且跟同行相比没什么区别的话，那公司竞争力大打折扣，也吸引不到多少客户。考虑到这一点，公司营销人员在制定今年秋季的营销计划时，在巩固已有服务内容的基础上，又充分借用了时事热点，推出了“红色之旅”业务。

公司在给客户的群发邮件中，首先精选一些既是红色革命根据地又是著名风景观光点的景区，或者是毗邻著名旅游胜地的红色根据地，然后勾勒出一些路线，如以井冈山为中心的“重走长征路”，以贵州遵义为中心的西南游，以旅顺、大连、沈阳、哈尔滨等城市为中心的参观日本侵略东三省遗迹的路线……

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2015-8-27 17:11 上传

红色旅游邮件营销

公司配以宣传的文案既深情动人，又引人入胜，一方面以“缅怀革命先烈，珍惜今日幸福生活”为主打旋律，另一方面以“饱览祖国大好河山，借旖旎自然风光和历史人文景观激发爱国情感”为诉求，这些文案让读者感同身受，为之动容。而北京纪念抗战胜利70周年的“9.3阅兵”也成为公司借重的一个推广点，那就是主推北京旅游路线，虽然北京阅兵期间会限制人口流入，但公司瞄准的是十一黄金周期间赴北京旅游的人群，邮件以“想实地体验阅兵的威武雄壮？”为标题，重点介绍了北京及其周边城市的一些旅游景点，当然，“走长安街到天安门广场”的阅兵路线也是其中之一。

当然，如果只是善于借时势，那只是制造一个噱头罢了，做邮件营销，重要的还是立足内容，能否带给对方超乎想象的体验上。公司考虑到这点，在内容上精心设计：

1.照顾到购买“红色旅游”项目的不少是政府机关、事业单位职员，因此推出“团体游”，以极大的折扣优惠让利。

2. 公司与一些连锁酒店、出租车公司、航空公司等相关企业合作，在票务、酒店紧张之际解决了游客的后顾之忧，如果考虑到届时各大景点人满为患的“盛况”，此举真是暖人心。

3. 为让客户感受到实实在在的好处，公司将各种折扣让利一一列出来，同时与业界内一些同行进行比较，红色标注的大字“省XX元=某某物（如一个苹果手机）=（一台XX机器）”等非常形象直观，让消费者直呼受用。

善于借用时事话题，赢得了一定程度的关注，而“内容为王“专注于做好服务，则赢在根本。